Статьи для всех! » Маркетинг и реклама

Капитан дальнего плавания и фокусник иллюзианист помогут Вам найти свое место под солнцем.

fatima — Mon, 08 Feb 2010 13:05:09 +0000

Представьте себе что бы Вы делали, если вдруг в голову пришла идея создать свой сайт а тематику не можете выбрать. Идею пришлось бы отложить до лучших времен, как советуют специалисты. Дабы изучить подходящую тему во всех аспектах, ну что бы было что преподнести людям.

И это справедливо. Делать проект ни о чем, не совсем прибыльное дело.
Вот теперь сиди и ломай голову, чем же народу мозги то за...рать.

Но свет не без добрых людей. Вот они то нам и нужны. Посоветуют всегда, помогут (правда не бескорыстно, но кушать то всем хочется.)
Кто же эти благодетели то, спросите Вы?
Да разве не знаете еще.

Серега и Леха.

Серега - это известный блогер, автор курса "Как создать прибыльный блог?" — Сергей Жуковский.
Ну а Леха — это вообще отдельная тема. Этот мастер на все руки, в прямом и переносном смысле.
Алексей Сергиеня — победитель чемпионата по Декоративному Карточному Манипулированию "Golden Hands-2006", а также Автор курса — Тренинга «Декоративное Манипулирование Картами» (ДМК) Нулевой Уровень, соавтор и исполнитель главной роли в инфопроекте Киберсант-Партнер от "издательства" info-dvd.ru (ну это контора которая у населения старье за пол стоимости скупает, и продет под своим лейблом). Ну во общем многообещающий (в прямом смысле) молодой человек. Научит и карты крутить и яндекс директ перехитрить.

Ну вот эти успешные и перспективные придумали новую игру. Называется эта игра "нишеология"
Книгу для затравки выпустили, бесплатно.
Называется
"Как найти прибыльную нишу и начать зарабатывать в ней?"
и что бы пользователь не дай бог не запутался, запаковали в самый распространенный и удобочитаемый формат PDF с подробными инструкциями типа:

Книгу можно читать с монитора или распечатать на принтере. На данный момент, лучшая, программа для чтения pdf Foxit PDF Reader. Небольшая (всего-то 1.7 мегабайта в zip-е), бесплатная не требует установки — можно носить с собою на флэшке и запускать прямо с неё.(даже ссылку где скачать предоставили.)
Про программу-архиватор WinRar со ссылкой на скачивание не забыли
Для скачивания книги рекомендуется использовать программы, поддерживающие докачку файлов в случае обрыва
соединения (например DownloadMaster), особенно если вы пользуетесь не надежным интернет-соединением, к примеру
GPRS.

И комментаторы все те же, впрочем как и на всех мини сайтах продающих лох пакеты.

Специально обученные люди, которые за зарплату отзывы строчат. Проверенные, ни в кокой сговор с аудиторией не вступают, на провокации продать копии курсов за пол цены, не идут.

Последняя фраза этого коммерческого предложения вообще очень порадовала:

Скоро будет ещё круче!
P.S. И попробуйте только не заработать денег в своей нише! Лично запинаем в светлое будущее, даже если будете
сопротивляться!

Ай какие молодцы. Как же не оценить то, такую заботу.

А трудов то сколько положили, разгребали письма по поводу этой самой «Нишелогии», день и ночь, еле справились.
Ведь все хотят поскорей и прямо сейчас получить свою копию «чудо тренинга.»
Но пока суть да дело, то есть:

Видео монтажится (именно так и пишут), аудио перебивается в книжку,
Дабы немного утолить наш информационный голод было подготовлено специальное интервью с ВИП-гостями.

А именно, один из уроков провели Азамат Ушанов и Никита Королев.

Супер, Вся команда на арене.
Называется видео: Секрет нишевания от Азамата Ушанова
Вот ссылка.
http://koreyko.ru/2009/09/16/video-sekret-nishevaniya-ot-azamata-ushanova/
Если нет времени смотреть то в двух словах, там наш бравый парень Азамат научил ребят то ли рыбу ловить, то ли рассказ об этом они в коробку завернули, с его подачи. Как Сергиеня любит говорить :
- "надо все воспринимать как игру".
Вот и играют.
А вот еще один персонаж не заставил себя долго ждать.

По правде сказать не знаю я ка попал то он в эту компанию, Производил впечатление серьезного человека. От скуки наверное.

Встречайте Макс Хиггер собственной персоной.
В интервью Макс рассказывает про выбор ниш и т.д.
скачайте послушайте
http://dl.koreyko.biz/nicheology/khiger_part2.mp3
Ну что тут скажешь, такие люди участие в твоей жизни принимают, знающие понимающие, отцы родные одним словом.
Как тут не поддаться и помощь (правда за свой счет) не получить.
Поэтому сильно ждем мы выпуска этого продукта то, боюсь как бы не получилось как у Азаматыча, не рассчитали они с партией и задержка образовалась, вот и тут как бы не проморгать столь бесценное трепалово, упакованное по полной программе.
Спешите а пока книжку с семинаром скачайте. Да и программки то уж скачивающие, распаковывающие и читать помогающие, разыщите. Ссылки битые были не выкладываю. Жаль уроки ребята по этим программкам в лох пакет не завернули, уж не знаю как разберетесь то вы с этим ПО самостоятельно.
Ну с богом, и Удачи!

С наилучшими пожеланиями
Автор проекта:

http://catalog.commencer.ru/

Новости уфимских интернет бизнесменов.

fatima — Sun, 07 Feb 2010 10:10:38 +0000

Вышел в свет новый продукт в котором ребята "изобрели новые методы" оказания влияния слушателей (Дейл Карнеги отдыхает). Название этой священной книги "Твоя харизма онлайн".
Здесь на сцену выходит тяжелая артилерия.
Известный вопределенных круга, как великий мастер копирайтинга Виктор Орлов или попросту дядя Витя.
Мысль, вылить на люд добрый, очередное ведро воды, да при этом и денег с лохов поднять, пришла им с Ушановым при очередной попойке в местной уфимской забегаловке.
Очередной "пьяный подкаст" или "свежий пивкаст" как окрестили они свою болтовню, за столиком этого заведения.
Вот здесь послушайте сладостные перлы

http://www.smartinfomarketing.ru/pivcast/

"Прослушав его вы узнаете, как
использовать ваше собственное обаяние
для получения большего числа заказов
на ваши товары при абсолютно том же трафике!"
То есть, другими словами я так понимаю, продать той же аудитории второй раз.
К этому "поизведению искуства" прилагаются бонусы, ну это как обычно, у уважающих себя интернет бизнесменов, они свой хлам создаваемый годами, на свалку не носят.

Бонус № 1. Видео "Как эффективно убрать самокритику"
Бонус № 2. Аудиокурс "Вокальные трояны"
Бонус № 3. Видео "Кварк Э.С.О. - мощный усилитель харизмы"

Все это конечно под большим секретом. Выражаясь ихним языком "конфедициальная информация"
Курс на DVD будет стоить 2700 рублей.

"Однако если вы выполните специальную подписку
в "ранний список" на странице описания, то вы
получите возможность заказать курс 3-го в среду
всего за 1997 рублей! (вы экономите 700 рублей)"

Но это еще не все.
На следующий день всей этой "многомилиионной базе лохов" было разослано новое коммерческое предложение
Мол у Виктора Орлова поехала крыша, и в похмельном бреду по телефону о сказал Азамату, что
"РЕШИЛ ДОБАВИТЬ ЕЩЕ БОНУСОВ К ЗАВТРАШНЕМУ РЕЛИЗУ!"

Первые 100 заказчиков курса "Твоя харизма онлайн",
помимо всего того, что я уже перечислено, получат
еще следующие неожиданные материалы ценностью 4245 р.!
Неожиданный бонус № 1. Полный курс "Психотриггеры" (7 модулей)
Неожиданный бонус № 2. Полный курс "Маркетинговые стратагемы" (4 модуля)
Неожиданный бонус № 3. Книга "Магия твоих текстов 4. Ловец снов"

То есть все свое старье которое выбросить жаль он решил воткнуть в очередной лох пакет, так же как он это проделал с "Киберсант партнером"( в двух словах для тех кто незнает, в этом приизведении, великий и могучий карточный "фокусник"
подробно раскажет как продавайть лох пакеты вкладывая деньги в яндекс директ. Ну очень результативный метод).
Так вот туда Дядя витя тоже книженцию заплесневелую с барского плеча подкинул.

Итак:
Первые 100 заказчиков курса "Твоя харизма онлайн", получат
следующие неожиданные материалы! (кстати фантастически дорогие)

~ Полный 6-часовой курс "Твоя харизма онлайн" на DVD

~ Бонус № 1. Видео "Как эффективно убрать самокритику"

~ Бонус № 2. Аудиокурс "Вокальные трояны"

~ Бонус № 3. Видео "Кварк Э.С.О. - мощный усилитель харизмы"

~ Бонус № 4. Полный курс "Психотриггеры" (если будете в числе первых 100)

~ Бонус № 5. Полный курс "Маркетинговые стратагемы" (если будете в числе первых 100)

~ Бонус № 6. Книга "Магия твоих текстов 4. Ловец снов" (если будете в числе первых 100)

Все это вы сможете получить всего за 1997 рублей! (вместо 2700 рублей)

В довершении ко всему все были предупреждены, что в ночь с пятници на субботу ровно в полночь карета превратиться в тыкву(дисконт закончит свое действие).

Результат не заставил себя долго ждать, вот посмотрите быстрое сообщение от Азаматыча (как он любит представиться). Ссылочку в адресную стороку и вперед.

http://www.smartinfomarketing.ru/charisma/videopostcard.htm

А уж отзывы то какие причем перед тем как курс вышел в свет.
Один " узнал вещи, которые неизвестны абсолютному большинству..."
Вторая "Почувствовала резкое возрастание уверенности в себе..."
Скромненько так всего два. Ну да это ничего. ну не успели ребята побольше состряпать, "такой успех."
Так что торопитесь друзья иначе вы никогда не узнаете о том что прячется внутри Вас.
Ват собственно и все. Приятного обучения.
Вышел в свет новый продукт в котором ребята "изобрели новые методы" оказания влияния слушателей (Дейл Карнеги отдыхает). Название этой священной книги "Твоя харизма онлайн".
Здесь на сцену выходит тяжелая артилерия.
Известный вопределенных круга, как великий мастер копирайтинга Виктор Орлов или попросту дядя Витя.
Мысль, вылить на люд добрый, очередное ведро воды, да при этом и денег с лохов поднять, пришла им с Ушановым при очередной попойке в местной уфимской забегаловке.
Очередной "пьяный подкаст" или "свежий пивкаст" как окрестили они свою болтовню, за столиком этого заведения.
Вот послушайте сладостные перлы

http://www.smartinfomarketing.ru/pivcast.mp3

~ Полный 6-часовой курс "Твоя харизма онлайн" на DVD

~ Бонус № 1. Видео "Как эффективно убрать самокритику"

~ Бонус № 2. Аудиокурс "Вокальные трояны"

~ Бонус № 3. Видео "Кварк Э.С.О. - мощный усилитель харизмы"

~ Бонус № 4. Полный курс "Психотриггеры" (если будете в числе первых 100)

~ Бонус № 5. Полный курс "Маркетинговые стратагемы" (если будете в числе первых 100)

~ Бонус № 6. Книга "Магия твоих текстов 4. Ловец снов" (если будете в числе первых 100)

Все это вы сможете получить всего за 1997 рублей! (вместо 2700 рублей)

Результат не заставил себя долго ждать, вот посмотрите быстрое сообщение от Азаматыча (как он любит представиться)

http://catalog.commencer.ru

Методы повышения продаж: 21 эффективная методика повысить Ваши продажи на собственном сайте

temp — Wed, 28 Oct 2009 11:16:46 +0000

Данная статья скорее всего покажется Вам не похожей на другие мои публикации, и на самом деле так оно и есть.

Ибо сейчас я намереваюсь привести Вам собственную подборку проверенных и эффективных методов повышения Ваших продаж и прибыли, кратко охарактеризовав каждый из них вместо того, чтобы глубоко вникать в их суть.

Причина такого подхода в данной статье проста – я хочу предоставить Вам список, опираясь на который, Вы сможете принять решение о том, что Вам нужно внедрить в собственный бизнес в самом ближайшем будущем, чтобы сделать его более успешным.

Так что можете использовать эту мою статью в качестве проверочного списка – именно так я сию публикацию и задумывал.

Распечатайте этот список и поработайте с ним – результат себя долго ждать не заставит!

Но сразу хочу обратить Ваше внимание на следующий важный момент – не пытайтесь применить все способы, которые я сейчас перечислю, как говорится, одним махом. Если Вы вздумаете внедрить их все одновременно, то попросту сойдете с ума и ничего хорошего из этого не выйдет.

Вместо этого внимательно изучите приведенный дальше список, выберите 2 – 3 позиции, которые покажутся Вам наиболее актуальными и приемлемыми на данный конкретный момент времени и займитесь их внедрением. После того, как Вы примените выбранные тактики в собственной практике и начнете получать от них результаты, вернитесь к данному списку, снова выберите еще 2 – 3 позиции и повторите процедуру.

Делайте так до тех пор, пока список не будет исчерпан. К тому моменту, как это произойдет, я Вам гарантирую, что Вы не узнаете собственный бизнес, ибо он заработает с такой мощью, о которой Вы даже и не мечтали.

Теперь, когда я сделал эти необходимые замечания, переходим непосредственно к сути.

Итак, вот Вам 21 проверенный и работающий способ повысить уровень продаж и прибыли в Вашем онлайновом проекте.

1. Предлагайте своим покупателям приобрести дополнительные товары и услуги.

Это – способ номер один, который обязан использовать каждый здравомыслящий предприниматель.

Когда Ваш потенциальный клиент дозрел до того, чтобы превратиться в клиента действительного и начал оформлять покупку – в тот самый момент предложите ему приобрести что-нибудь еще, что также будет ему полезным и нужным. Или сделайте подобное предложение в тот момент, когда оплата уже произведена и покупатель вышел на страницу получения товара (или страницу подтверждения оплаты, если Ваш товар имеет физическую оболочку и доставляется по почте).

2. Добавьте к каждому товару его «расширенную» версию.

Предположим, что Вы продаете какой-то курс обучения (неважно, в каком формате – текстовом, аудио, видео или комбинированном), который позволяет покупателю добиться определенного результата. Так вот, объявите, что это «базовая версия» Вашего курса, одновременно сделав и «расширенную» версию, которая помимо основного материала будет включать, например, дополнительные материалы с ответами на часто задаваемые вопросы, рабочие тетради, шаблоны, проверочные списки и другие сопутствующие материалы, которые помогут Вашему покупателю добиться своей цели более быстро и эффективно.

И если базовая версия Вашего курса стоит, скажем, $ 100, то предложите вместо нее приобрести расширенную версию, скажем, за $ 150.

3. Добавляйте новые отзывы.

По мере того, как Ваш товар продается, собирайте с новых покупателей отзывы на него и добавляйте на страницу с продающим текстом. Это могут быть отзывы в текстовом, аудио, видео и комбинированном формате. При этом следите за тем, чтобы отзывы были конкретными, подчеркивали определенные сильные стороны Вашего коммерческого предложения и помещались в соответствующих местах продающего текста.

Такие отзывы в 99 случаях из 100 гарантированно способствуют росту продаж.

4. Организуйте информационное сопровождение не только потенциальных клиентов, но и действительных покупателей.

Все мы знаем о силе и мощи информационного сопровождения в виде серийных автоматических рассылок писем с полезным контентом.

Так вот, создайте такие серии писем не только для потенциальных клиентов, но еще и сделайте дополнительные серии писем и для покупателей. В этих письмах предоставляйте покупателям дополнительную полезную информацию по купленному им товару, а также предлагайте приобрести и другие Ваши товары и услуги.

5. Выходите на связь со своими покупателями не только с помощью Всемирной Паутины.

Электронная почта – это, конечно, здорово, но для обеспечения максимальной отдачи от Вашего бизнеса используйте и другие каналы связи. Собирайте больше информации о своих покупателях – пусть при оплате они сообщают Вам не только свое имя и e-mail-адрес, но и телефон, и адрес обычной почты.

Отправляйте им поздравительные открытки, звоните им в дни значимых событий и, конечно же, используйте удобные случаи для того, чтобы предложить приобрести и другие Ваши товары и услуги.

6. Организуйте специальный сервис для Ваших лучших клиентов.

Существует любопытная статистика, согласно которой в среднем 1 из каждых 2000 посетителей Вашего сайта обеспечивает Вам 50 % зарабатываемых Вами доходов. Подумайте над этим, как следует подумайте!

Не стоит ли поразмыслить на тему о том, каким образом дополнительная фокусировка на таких людях сможет существенно (то есть, в разы) увеличить Вашу прибыль? Весьма вероятно, что этот самый 1 из 2000 посетителей Вашего сайта с огромным удовольствием заплатит Вам, скажем, $ 10 000, чтобы получить от Вас персональные консультационные услуги или воспользоваться каким-либо другим Вашим сервисом, созданным специально для лучших клиентов?

Многие предприниматели поступают именно таким образом и отмечают великолепные результаты от применения данного подхода.

7. Предложите Вашим покупателям дополнительные способы оплаты.

Вам следует знать о том, что самый распространенный способ оплаты в Вашем бизнесе – далеко не самый удобный для многих Ваших покупателей. Вам необходимо провести исследование своей аудитории, чтобы выяснить, какие способы оплаты предпочитают Ваши клиенты.

Расширив список способов оплаты на основе полученных данных, Вы в большинстве случаев сможете увеличить количество продаж чуть ли не вдвое.

8. Организуйте сообщество среди Ваших покупателей.

Например, откройте форум, специально для покупателей Ваших товаров и услуг, и пусть к нему имеют доступ только те, кто уже что-то у Вас купил.

Общаясь между собой и с Вами, эти люди с большой охотой будут покупать у Вас и другие товары и услуги, которые Вы продаете.

9. Сделайте Ваши коммерческие предложения более узконаправленными.

Сузьте группу потенциальных клиентов, которым адресовано Ваше коммерческое предложение.

Если, к примеру, Вы продаете курс обучения «Как выращивать на своем огороде огромные помидоры в рекордно-короткие сроки», сделайте несколько вариантов данного курса и адресуйте каждый вариант строго определенному сектору Вашей целевой аудитории. К примеру, сделайте из этого курса более подробные и направленные курсы, такие как:: «Как выращивать на своем огороде огромные помидоры в рекордно-короткие сроки – специально для начинающего огородника», «Как выращивать на своем огороде огромные помидоры в рекордно-короткие сроки – для продвинутых огородников», «Как выращивать на своем огороде огромные помидоры в рекордно-короткие сроки для тех, кто живет в средней полосе» и так далее.

В большинстве случаев подобная спецификация ведет к резкому повышению уровня продаж и прибыли.

10. Попробуйте повысить цены на Ваши товары и услуги.

Я занимаюсь онлайновым информационным бизнесом уже более десяти лет, но процедура эффективного ценообразования во многом остается для меня загадкой.

В моей практике были частые случаи, когда продажи вырастали в несколько раз после того, как я удваивал цену на тот или иной свой информационный товар. Соответственно, прибыль тут же вырастала в 3 – 4 раза словно по мановению волшебной палочки. В других случаях повышение цены влекло снижение уровня продаж, но прибыль в абсолютном большинстве ситуаций все равно возрастала.

Попробуйте поэкспериментировать со своими ценами – Вы будете немало удивлены.

11. Проводите живые мероприятия со своими потенциальными и действительными клиентами.

Я советую Вам заняться проведением на регулярной основе различных вебинаров, телесеминаров и других живых мероприятий. Они способствуют существенно более быстрому формированию нужных отношений со своей целевой аудиторией, а значит, Вам будут больше доверять и у Вас будут больше покупать.

Проверено!

12. Возьмите какой-либо из своих недорогих информационных товаров и предложите своим партнерам по бизнесу раздать его бесплатно.

Конечно, Вы не сможете так поступить, если в Вашем ассортименте всего один товар… что лишний раз доказывает следующий очевидный факт: для достижения настоящего успеха в нашем деле нам нужно иметь как минимум несколько товаров в нашей товарной линейке.

Итак, возьмите какой-либо недорогой инфотовар собственного изготовления и устройте через своих партнеров его бесплатную раздачу. Это познакомит их аудиторию с Вами и Вашим бизнесом, существенно повысит количество Ваших подписчиков и обеспечит стремительные потоки вирусного трафика на Ваши страницы.

13. Повышайте ценность Вашего бесплатного контента и раздавайте его как можно больше.

Главное правило успеха в онлайновом информационном бизнесе давно известно – давайте первым и докажите свою ценность и значимость.

Какое количество бесплатного контента Вы раздаете?

Насколько он ценен для Вашей аудитории?

Как можно повысить качество и количество раздаваемого Вами бесплатного контента?

Я советую Вам самым серьезным образом подумать над этими вопросами. Если Вы будете щедро раздавать отличный бесплатный и полезный контент, аудитория будет чувствовать свою обязанность отблагодарить Вас, что и будет регулярно выполнять с большим удовольствием, покупая Ваши товары и услуги.

14. Дополните свои ресурсы подробнейшими инструкциями по выполнению нужных действий.

Какие действия должны выполнить Ваши посетители, чтобы стать покупателями? На самом деле процент тех, кто не знает, как выполнять на Ваших сайтах элементарные операции, очень высок.

И если Вы выложите на видном месте своих ресурсов подробные руководства (особенно – в формате компьютерного видео) по выполнению необходимых действий – это гарантированно поднимет уровень Ваших продаж и доходов.

15. Регулярно проводите опросы своей целевой аудитории.

Используйте все доступные онлайновые средства для того, чтобы регулярно проводить опросы и голосования своих потенциальных и действительных клиентов. Задавайте им вопросы, выясняйте, что именно их интересует и в какой степени – и предоставляйте им именно ту информацию, которую они просят сами.

Вы будете потрясены тем, насколько возрастет интерес аудитории к Вашему проекту, когда Вы будете ориентировать свой контент на то, что интересует их максимально. Одновременно Вы отметите резкий рост количества своих продаж и прибыли.

16. Добавьте на свои ресурсы мультимедийный контент.

Люди с точки зрения предпочтений восприятия информации очень разные. Кто-то предпочитает получать информацию в виде старого доброго печатного текста. Кто-то наоборот желает слушать, остальные же предпочитают смотреть, чтобы им показывали все то, что они желают знать.

Добавление на Ваши страницы (в том числе – и на страницы продающих текстов) контента в аудио и видеоформате существенно сблизит Вас с аудиторией и вызовет достаточно ощутимое повышение уровня продаж и прибыли.

17. Давайте и берите интервью.

Интервью, как известно, во многих случаях является потрясающим инструментом создания новых информационных товаров высокого качества и одновременно – развития отношений сотрудничества между партнерами. Но помимо всего прочего интервью также выступает и средством сближения с целевой аудиторией, а также инструментом генерации дополнительного целевого трафика на Ваши ресурсы и расширения Ваших подписных листов, что не может не сказаться на уровне Ваших продаж и доходов самым что ни на есть положительным образом.

18. Тестируйте все и вся!

Когда Вы внедряете в собственный бизнес тот или иной прием осуществления предпринимательской деятельности – очень важно следить за тем, какие результаты он приносит, чтобы знать, что работает, а что – нет. Для того, чтобы Ваши продающие тексты приносили Вам максимум результата, необходимо постоянно пытаться их улучшить и с помощью тестирования определять максимально эффективные заголовки и прочие элементы.

Одним словом, тестируйте и отслеживайте все и вся в собственном бизнесе, избавляйтесь от неэффективного и сосредоточивайте свои усилия на том, что работает лучше всего.

19. Обязательно используйте благодарственные страницы для побуждения клиента к выполнению дополнительных действий.

Каждый раз, когда кто-то совершает покупку Вашего товара или услуги, подписывается на Вашу рассылку и пр., он попадает на страницу, с которой Вы выражаете ему благодарность и предоставляете то, что обещали.

Так вот, на этих страницах помимо выражения собственной благодарности, следует еще и предлагать клиенту совершить какое-либо дополнительное действие (подписаться на новую серию писем, купить другой товар или услугу). Эта простая техника обладает на самом деле очень большой мощью и эффективностью.

20. Повышайте уровень самодисциплины.

Это очень тяжело, я знаю. Но это совершенно необходимо для того, чтобы сделать собственный бизнес максимально успешным и доходным. Когда Вы работаете – работайте и ни на что другое не отвлекайтесь!

Не позволяйте различным соблазнам помешать Вам выполнению нужных действий – и тогда Вы сможете добиться гораздо большего, чем при прочих равных условиях. В том числе и в деле обеспечения максимального уровня продаж.

21. Организуйте мастер-группу со своими партнерами по бизнесу.

Очень трудно добиться максимум от возможного, делая все свои дела в одиночку. Самые лучшие мысли и идеи развития собственного бизнеса приходят к нам, когда мы занимаемся коллективными мозговыми штурмами с нашими партнерами и коллегами.

И в моей консультационной практике очень часто бывает гораздо более полезным устроить коллективный мозговой штурм со своим клиентом, обеспечивая непрерывный поток идей для решения его проблемы, чем просто пытаться дать ему какое-то конкретное решение.

Поэтому – не запирайтесь в самом себе, вылезайте из своей норы и, помогая другим, побуждайте и других помогать Вам!

Источник: http://www.terrydean.org

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев

14 советов по превращению Ваших заголовков в шедевры копирайтинга

admin — Thu, 22 Oct 2009 21:42:58 +0000

Не буду повторять старую копирайтерскую истину о том, что если у Вашего продающего текста нет эффективного заголовка – обо всем остальном тексте смело можно не беспокоиться, он работать не будет. Думаю, Вам это прекрасно известно.

Скоро в продажу на DVD выходит видеозапись моего интервью, которое я взял у Эрика Грема. Так вот, в этом интервью он подчеркнул, что одной из самых главных задач любого заголовка является побудить читателя прочитать первое предложение текста, первый абзац или что там у нас под заголовком расположено.

[Примечание переводчика: Сразу хочу предупредить – интервью Грэма на DVD на АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ!!! Поясняю потому, что каждый раз после таких мест в переведенных мной публикациях многие закидывают меня письмами, в которых спрашивают, на русском ли языке упоминаемый материал. С какой стати профессионалам онлайнового бизнеса из-за рубежа изготовлять информационные товары на русском языке?! Ведь если бы было так – зачем тогда мне было бы переводить их статьи и другие публикации?– П.Б.]Если свести все сказанное к двум словам, то получается, что два важнейших элемента (компонента) успешности онлайнового бизнеса – это посетители и продажи.

Проще говоря – побудить перейти непосредственно к чтению текста.

Эрик, как всегда прав. Это очевидно – если Ваш читатель (будь то потенциальный клиент, подписчик и иже с ними) не станет переходить от заголовка к чтению материала – он не увидит всего остального, что Вы для него подготовили. Соответственно, ВСЕ усилия окажутся бесполезными.

Если Ваш потенциальный клиент не станет читать продающего текста – то как Вы собираетесь что-либо ему продать, когда он даже кнопки «Заказать!» не увидит?

Все это понятно, скажете Вы, - но все это не более чем общие рекомендации. Согласен. Поэтому в данной статье я хочу дать Вам несколько очень конкретных полезных советов, соблюдение которых позволит обеспечить Вашим заголовкам достаточную силу для того, чтобы убедить потенциального клиента приступить к внимательному изучению Вашего продающего текста.

Во-первых, в заголовке очень важно правильно сформулировать, кому именно адресовано Ваше коммерческое предложение.

К примеру, если Вы продаете комплекты сменных лезвий для газонокосилок, а Ваш заголовок привлекает всех, кто хотел бы, чтобы трава на его участке была зеленее, вряд ли Вы продадите большое количество своих комплектов.

Конечно, если Вам повезет, Вы сможете продать несколько экземпляров – ведь среди тех, кто хочет, чтобы его трава была зеленее, наверняка попадется небольшое количество тех людей, кто пользуется газонокосилками именно той модели, лезвия для которой Вы продаете.

Но, согласитесь, что Ваши продажи будут гораздо более высокими в том случае, если заголовок Вашего текста будет апеллировать только к тем, кто пользуется именно этими газонокосилками, и ни к кому более.

Звучит элементарно и банально, правда? Но если так – ответьте мне на такой вопрос – сколько раз Вы писали заголовки, которые «загребают» помимо тех, кто на самом деле заинтересован в Вашем предложении, массу других людей, не интересующихся тем, что Вы продаете?

Позвольте я отвечу на этот вопрос за себя – множество раз. Уверен, что и Вы не безгрешны в этом плане.

Ваш заголовок должен напрямую обращаться исключительно к тому человеку, который серьезно заинтересован в покупке предлагаемого Вами товара. Я прекрасно знаю, насколько велик соблазн сделать заголовок «широкопрофильным». Но на самом деле нет более простого и легкого способа на корню загубить весь продающий текст и те продажи, которые он призван обеспечивать.

В заголовке продающего текста не должно быть места общим фразам, академическим формулировкам и туманностям любого рода. Он должен быть ясным, предельно понятным и самое главное – максимально точным и конкретным.

Если воспользоваться популярной аналогией, Вы не можете позволить себе уподобиться рыбаку, забрасывающему сеть и надеющемуся, что какая-нибудь рыба в нее обязательно попадется. Может и попадется, но где гарантия, что это окажется именно та рыба, которая Вам нужна?

Действуя таким образом, Вы рискуете вернуться домой несолоно хлебавши ибо, ловя вслепую, вряд ли поймаете что-то вообще... а если и поймаете – то, скорее всего, поймаете не то что нужно и выпустите улов обратно в море без какой-либо для себя пользы.

Когда дело касается заголовка для продающего текста, необходимо действовать иначе. Я сам не рыбак, но мне точно известно, что каждый умелый рыбак тщательно выбирает удочку, леску, блесну, грузило, поплавок, наживку и все остальное в зависимости от того, какую рыбу он намерен удить.

С подготовкой заголовков для продающих текстов – то же самое.

Я понимаю: это не то, что Вам хотелось бы слышать, но ничего не попишешь: если Вы не обеспечите своему продающему тексту хорошего и сильного заголовка – любые попытки обеспечить продажи с помощью этого текста с треском проваляться. Это достоверный факт.

В копирайтинге как на войне: нельзя надеяться на то, что у Вас случайным образом получится правильно воспользоваться нужным оружием в том или ином бою. Нужно четко уметь обращаться с каждым инструментом и правильно его использовать для достижения своей цели, для того, чтобы Ваш бизнес не только остался жив, но и преуспел.

И в первую очередь – уметь обращаться с заголовком своего продающего текста.

Вспомним Евангелие от Иоанна 4:4 – 42. Когда Иисус разговаривал с женщиной у источника, он не использовал в своей речи общих фраз и туманных выражений. Он не изъяснялся подобно современным политикам. Говоря ей о том, что он может для нее сделать и чем она занималась в своей прошлой жизни, он употреблял четкие, ясные и определенные слова, которые были ей предельно понятны и легки для усвоения.

И через это он многих людей того города обратил в веру.

В Библии подобная вещь упоминается постоянно – Иисус всегда обращался к конкретному человеку и именно таким образом собирал вокруг себя толпы.

И если этот прием помог Иисусу добиваться своей цели, то, мой дорогой друг, он поможет и нам с Вами!

А теперь, когда Вы усвоили этот критично важный для успеха Ваших продающих текстов нюанс, позвольте мне дать Вам еще несколько советов по поводу того, как сделать Ваши заголовки настоящими образцами копирайтерского искусства.

1. Никогда не стремитесь получить финальный вариант заголовка в один присест, с одной попытки. Разработка заголовка – процесс творческий и, как правило, он всегда требует нескольких попыток и некоторого количества времени для получения нужного результата.

2. Когда Вы разрабатываете заголовок, всегда держите перед глазами свою целевую аудиторию, но вместе с тем пытайтесь в своем воображении обратиться к каждому из ее представителей по отдельности, а не ко всем сразу.

3. Ваш заголовок должен обращаться к ОДНОМУ человеку. Читая Ваш заголовок, потенциальный клиент должен почувствовать, что Вы обращаетесь к нему лично, а не к толпе, в которой он – один из многих.

4. Когда разрабатываете свой заголовок, не переживайте, что некоторая часть целевой аудитории, прочитав его, уйдет со страницы с продающим текстом. Строго говоря, это вполне естественная ситуация – те, кто не станет читать текста, снабженного даже самым сильным заголовком, никогда у Вас ничего не купят. Так за чем о них переживать?

5. Разрабатывайте не один вариант заголовка для каждого текста, а множество. Гораздо больше, чем Вам может показаться необходимым. А затем, проанализировав все полученные заголовки, выберите из них наилучшие варианты и подвергните их тестированию, чтобы определить, какой из полученных заголовков достоин звания победителя.

6. Всегда тестируйте новые заголовки. Вы будете шокированы тем, о чем Вам расскажут результаты тестов. Так всегда бывает, как говорил мудрый питон Каа.

7. Не выбирайте среди полученных заголовков наилучшие варианты, исходя из того, какие из них больше нравятся лично Вам. Каждый из нас имеет собственный вкус, но если заголовок не будет работать, не имеет абсолютно никакого значения, насколько он симпатичен лично Вам.

8. В заголовке сосредоточьте внимание потенциального клиента на результате, который он получит, если примет Ваше коммерческое предложение. Не делайте в заголовке слишком большой упор на клиентскую проблему – лучше покажите покупателю, чего он сможет добиться с помощью Вашего товара или услуги.

9. Использование в заголовке утвердительных фраз и выражений принесет гораздо лучший результат, нежели применение отрицаний. Об этом Вам расскажет не только любой копирайтер, но и любой публицист вообще.

10. Я уже говорил о том, что нужно постоянно тестировать свои заголовки, чтобы достоверно знать, какой работает лучше, а какой – хуже? Ах, да, говорил... ничего страшного – это настолько важный момент, что не будет лишним повторить его еще раз.

11. Апелляция к клиентскому любопытству чаще всего дает очень хорошие результаты. Любые же попытки подшутить над покупателем, с позволения сказать «подколоть» его, принесут только проблемы, вне зависимости от того, насколько у Вас, по Вашему, здоровое и развитое чувство юмора.

12. В своих заголовках будьте как можно более конкретны. К примеру, не стоит писать «Более быстрая версия...», вместо этого пишите: «Эта версия – в 3 раза быстрее». И т.п.

13. Легкость произнесения используемых в заголовке слов имеет критично важное значение. Если Вы сами при чтении своего заголовка хоть раз запнетесь или «споткнетесь» - лучше перепишите его заново.

14. Заголовок должен быть максимально легким для чтения и понимания того, о чем в нем говорится. Потенциальные покупатели – люди слишком занятые для того, чтобы пытаться разобраться, что Вы имели в виду в заголовке. Поэтому если покупатель не усвоит смысл заголовка при первом же взгляде на него – все пропало.

Следуйте этим советам – и Ваши заголовки обеспечат блестящее будущее любому Вашему продающему тексту!

И напоследок процитирую собственную формулировку очень интересного закона маркетинговой практики: «Вы будете потрясены, когда узнаете, что реально работает, а что – нет!»

Желаю потрясающих успехов!

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Источник: блог о рекламе и маркетинге в Интернет

Как правильно использовать отзывы для повышения конверсии

temp — Mon, 19 Oct 2009 12:20:17 +0000

Как известно, один из самых популярных способов повышения уровня продаж практически любого товара или услуги, а также укрепления репутации предпринимателя является использование отзывов – коротеньких рекомендаций нужного товара (услуги), подготовленных довольными и счастливыми покупателями.

Многие ошибочно полагают, что поскольку отзывы, как правило, легко подделать, то среднестатистический потенциальный клиент, посещая страницу с продающим текстом, либо любую другую страницу коммерческого ресурса, никогда и никаким отзывам верить не будет.

Истина заключается как раз в противоположном, если, конечно, правильно, грамотно и ответственно подойти к работе с отзывами. Они работают. И работают очень хорошо.

Назначение отзывов.

Хорошо составленные и подобранные отзывы привлекают внимание потенциальных клиентов, подчеркивают выгоды покупки Вашего товара или услуги, а также помогают формировать и укреплять Вашу репутацию. Но запомните: если отзыв звучит настолько хорошо, что лучшего о своем товаре не смогли бы сказать даже Вы сами – вряд ли потенциальный клиент поверит такому отзыву. Это одно из главных правил работы с отзывами: хорошего должно быть в меру.

Перегибать палку здесь однозначно не стоит.

Незаинтересованный «голос».

Главная причина, по которой отзывы хорошо работают и приносят нам нужные результаты, заключается в том, что они вещают о Вашем товаре (услуге) несколько иным «голосом», «голосом», отличным от Вашего собственного.

Чем более независимым выглядит отзыв, тем больше ему будут доверять Ваши потенциальные клиенты. Чем больше в отзыве будет конкретной информации о результате использования Вашего товара (услуги) – тем мощнее будет воздействие отзыва на аудиторию.

Эти простые на первый взгляд правила сплошь и рядом нарушаются предпринимателями при использовании отзывов. Поймите, никого не впечатлит отзыв такого плана: «Могу поспорить, что этот товар – самый лучший товар на свете, и ничего другое рядом с ним не лежало!»

Здесь мы наблюдаем одни лишь общие фразы, никакой конкретики и соответственно – абсолютный ноль с точки зрения убеждения потенциального клиента в том, что этот товар заслуживает его внимания.

Гораздо лучше было бы изложить отзыв примерно в таком ключе:

«Я уже отчаялась было спрятать этот ужасный шрам под своим левым глазом, как вдруг открыла для себя маску для кожи «Coveralls». И с тех пор, как я начала ее использовать, никто из окружающих людей даже не замечает этого шрама! Более того – последние два года никто из моих близких и друзей даже ни разу и не вспомнил о том, что этот шрам вообще когда-то был. Это настоящее чудо!»

Отдельно хочется сказать о размещении отзывов в Ваших рекламных материалах.

На самом деле это очень важный момент. Запомните одно простое, но критично-важное правило: каждый отзыв должен быть к месту. Если в той или иной части продающего текста Вы нейтрализуете определенное покупательское возражение, и у Вас есть отзыв, подчеркивающий справедливость Ваших слов – именно там его и разместите.

Одним словом, внимательно изучите имеющиеся у Вас отзывы и точно определите места рекламных материалов, в которых эти отзывы лучше всего расположить. Никогда не сваливайте все отзывы в одну кучу и не располагайте их друг за другом нескончаемым списком.

Каждый из отзывов должен логично вписываться в общую смысловую и сюжетную линию Вашей письменной торговой презентации, которой, по сути, и является любой продающий текст.

Как получить в свое распоряжение хорошие отзывы?

Этот вопрос волнует всех без исключения предпринимателей.

Лично я использую в своей работе два базовых подхода.

Личные письма покупателям.
Просьба оценки.

Личные письма покупателям.

Когда кто-нибудь из моих клиентов присылает мне письмо, содержащее восторг тем или иным моим товаром, я сразу же отвечаю на это письмо и прошу у его автора разрешения использовать цитаты из данного письма в моей маркетинговой работе. И знаете, что? Каждый раз, когда я обращаюсь к клиенту с подобной просьбой, я получаю положительный, искрящийся неподдельным энтузиазмом ответ!

Просьба оценки.

Когда кто-либо из моих подписчиков и клиентов заканчивает любой из моих онлайновых курсов, я обращаюсь к ним с просьбой оценить данный курс в нескольких предложениях. Получая такие «оценочные письма», я в дальнейшем испрашиваю у их авторов разрешения использовать цитаты и выдержки из этих писем в своей маркетинговой работе.

Вынужден отметить, что основная масса подобных «оценочных комментариев» написана поверхностно и явно не дотягивает до полноценных отзывов, но примерно 5 % получаемых мной писем – как раз те строки, которые мне нужны для эффективной работы. Поэтому данный подход в любом случае очень хорошо себя оправдывает.

Здесь я хочу заострить Ваше внимание на еще одном очень важном моменте: я испрашиваю у авторов писем разрешение использовать именно цитаты и выдержки из их писем, а не присланный ими текст целиком. Почему?

Да просто потому, что перед использованием я вырезаю из всех этих отзывов различные «ахи», «охи», «вздохи» и «оревные места», не несущие никакой смысловой нагрузки и не обладающие конкретикой.

Мне и нужно-то буквально два-три предложения, содержащих в себе «самые сочные» мысли того или иного отзыва. Безусловно, здесь важно подходить к работе очень осторожно, чтобы не исказить изначальный смысл отзыва, но в целом непреложное правило «краткость – сестра таланта» остается в данном случае на сто процентов справедливым.

И еще один распространенный вопрос относительно отзывов, который я всегда получаю в свой адрес: стоит ли пытаться получить отзывы от звезд и настоящих знаменитостей в той или иной сфере?

Если у Вас есть такая возможность – безусловно! Но при этом не забывайте о том, что огромный эффект принесет и грамотное использование отзывов обычных, «рядовых» покупателей Ваших товаров и услуг.

Поэтому обязательно используйте и их отзывы, ни в коем случае не сбрасывайте их со счетов.

Источник: http://www.wilsonweb.com

Dr. Ralph F. Wilson is widely recognized as one of the top international authorities in the area of Web marketing and e-commerce.

Доктор Ральф Ф. Вильсон - один из наиболее авторитетных специалистов международного уровня в области INTERNET-маркетинга и электронной коммерции.

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

3 правила эффективности специальных коммерческих предложений

temp — Fri, 16 Oct 2009 11:52:57 +0000

1. Каждое специальное предложение должно содержать в себе большую выгоду, чем все остальные (регулярные и постоянные) предложения. Специальное предложение потому и специальное, что предоставляет Вашему клиенту нечто особенное, такое, чего он не сможет получить при регулярных условиях, на которых Вы продаете свои товары и услуги.

Что этом может быть за большая выгода?

Вариантов существует огромное количество. Вы можете предложить своим покупателям хорошую скидку на время действия специального предложения, либо дополнительные ценные бонусы, которых нет и не будет в постоянных предложениях, комплекты различных товаров по специальной цене и так далее. Главное – чтобы в Вашем предложении было нечто такое, чего покупатель не сможет получить после того, как срок действия предложения прекратится.

Что касается лично меня и моих специальных предложений, то это, как правило, 50 % скидка на предлагаемый товар (согласитесь, достаточно весомый повод воспользоваться подобным предложением!), либо предоставление нескольких товаров по цене одного.

Также я периодически практикую предоставление дополнительных бонусов – они при правильном их подборе и качественно исполненном описании работают просто великолепно.

2. Каждое специальное предложение должно быть ограниченным. Если у потенциального клиента не будет веского стимула действовать прямо сейчас, рискуя упустить отличную возможность в случае промедления, как правило, никаких действий он и не предпримет.

Печально, но – факт, подтвержденный многолетней предпринимательской практикой.

С другой стороны, опять же – если предложение не будет ограниченным, оно по определению не может быть специальным. Соответственно, ограниченность – важный залог успеха всей Вашей затеи со специальным предложением.

Традиционно выделяют два вида ограниченности коммерческих предложений – по времени действия предложения и по количеству реализуемого по такому предложению товара или услуги. Я же выделяю еще и третий вид – комбинированную ограниченность, когда ограничено и время действия предложения, и количество предоставляемого товара или услуги.

И в моей практике комбинированная ограниченность работает гораздо лучше, нежели любой из двух составляющих ее видов по отдельности.

Приведу пример. Многие из моих клиентов, кто продает билеты на свои семинары, устанавливают специальную цену на продажу определенного количества билетов в первые несколько дней и отмечают, что максимальное количество билетов продается примерно за 2 дня до окончания действия специальной цены.

Другой пример – не так давно я проводил специальную акцию, выводя на рынок свой новый товар на следующий условиях. Релиз продолжался ровно неделю, причем для первых 200 покупателей действовала специальная цена со скидкой в 50 %. После того, как 200 первых экземпляров были проданы, цена возросла на 25 % и товар продавался за 75 % от его реальной цены до окончания заявленной недели.

После того, как недельный срок специального предложения подошел к концу, цена возросла до обычной.

Надо отметить, что релиз прошел очень успешно. Примерно по такой же схеме я организую все свои специальные предложения, используя комбинированную ограниченность.

3. У каждого Вашего специального предложения должна быть объясняющая причина. Вы должны четко и ясно объяснить потенциальным клиентам, по какой причине Вы выходите на них с коммерческим предложением. Никто не поверит, что Вы предлагаете шикарные условия сделки только потому, что Вы такой хороший человек.

Соответственно, если Вы ясно, внятно, убедительно и доходчиво не расскажете аудитории о причине, по которой делаете специальное коммерческое предложение – вряд ли можно рассчитывать на то, что оно будет успешным.

Одна из причин, по которой предприниматели проводят специальные акции, понятное дело, состоит в том, чтобы в течение короткого времени заработать побольше денег. Но, согласитесь, вряд ли этот момент можно использовать в качестве эффективной объясняющей причины (хотя много бизнесменов весьма небезуспешно именно его и используют).

Ваше желание побыстрее и побольше заработать, проводя специальное предложение, на самом деле никогда не является единственной причиной. Наряду с этим Вы руководствуетесь еще и другими причинами – вот о них и нужно рассказывать Вашей аудитории в объяснение проводимой акции.

К примеру, когда Вы проводите релиз, возможно, Вы хотите, чтобы Вашим подписчикам и постоянным клиентам новый товар достался на более выгодных условиях, чем всем остальным… или Вам нужно быстро собрать большое количество отзывов на этот новый товар для наполнения продающего текста. Или Вам нужно быстро собрать мнения и пожелания по улучшению товара…

На самом деле вариантов объясняющих причин может быть миллион. У Вас родился сын, и Вы решили по этому поводу сделать приятное Вашей аудитории? Скоро день рождения Вашей мамы и Вы собираете оставшуюся сумму денег, чтобы подарить ей «Кадиллак» - точно такой же, какой был у Элвиса Пресли? Или день рождения – у Вас? Или годовщина Вашей свадьбы?

Какой бы ни была причина – она обязательно должна быть, причем она должна быть правдивой и достоверной. Только в этом случае Вы можете рассчитывать на успех Вашего специального коммерческого предложения.

Заключительные замечания. Безусловно, для обеспечения максимальной эффективности и прибыльности каждого Вашего коммерческого предложения, Вы можете добавлять к нему различные дополнительные элементы, например, фотографии и видеоматериалы, запечатлевшие товар (если возможно – лучше показать товар во время его использования, так сказать, в работе), расширенную гарантию, отзывы известных в Вашей сфере деятельности людей и так далее.

Но все эти дополнительные элементы являются опциональными. Самое главное – соблюдение в каждом Вашем коммерческом предложении трех только что перечисленных важнейших правил.

Назовем их еще раз:

наличие гораздо большей выгоды, чем во всех остальных Ваших (регулярных и постоянных) предложениях;
ограниченность Вашего специального предложения;
предоставление объясняющей причины.

Соблюдайте эти три важнейших правила, добавьте к их реализации нужные дополнительные элементы – и Ваше специальное коммерческое предложение будет максимально успешным!

И еще один очень важный момент. Не проводите специальные предложения слишком часто. Если Вы будете злоупотреблять ими, Ваша аудитория станет принимать их уже не за специальные, а за обычные предложения, и привыкнет к мысли о том, что все Ваши товары можно покупать на гораздо более выгодных условиях, чем они обычно предлагаются со страниц Ваших сайтов.

Соответственно, эффективность Вашего бизнеса резко пойдет вниз.

Специальные предложения, проводимые слишком часто, вызывают у аудитории привыкание к ним и таким образом теряют эффект «специальности». Тогда как их потрясающая прибыльность как раз на этом эффекте и основана, а значит, если не будет этого эффекта – не будет и нужного дохода.

Финальный вывод из всего сказанного, уверен, Вы с большим успехом сделаете и сами.

Источник: http://www.terrydean.org

Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

22 способа потрясающего повышения мощности Вашей рекламы

temp — Mon, 12 Oct 2009 10:34:16 +0000

Когда Вы ремонтируете двигатель своего автомобиля, подсчитываете в конце месяца сумму налогов, которые необходимо уплатить или же готовите по излюбленному рецепту свой домашний пирог, все Ваши действия проходят в определенном порядке, подчиненном заранее известному алгоритму. Смею Вас заверить, тот же самый подход следует применять и в рекламной деятельности.

Умелый и претендующий на успех копирайтер должен в первую очередь знать, кто является его потенциальным клиентом, для кого он пишет свой рекламный текст. Это знание охватывает массу специфических черт представителя целевой аудитории и чем лучше и яснее известны Вам эти черты, тем выше шансы создать эффективный рекламный текст. Но самое главное - знать, в чем конкретно заключается и выражается та проблема потенциального клиента, решению которой должен способствовать Ваш товар (услуга) и как следует это решение правильно преподносить.

Точно также как и любой другой текст, рекламный текст должен иметь заголовок, введение, основную часть и заключение. Ничего нового в этом отношении публицистика до сегодняшнего дня не изобрела. Начало, середина и конец. Никаких гвоздей и премудростей.

Самая первая задача любого рекламного текста - захватить внимание потенциального клиента и удержать его. Эту задачу выполняет заголовок и надо признаться, что времени на завладение вниманием и его удержание отводится очень немного - чуть более одной секунды. Достигается данный эффект, как известно, посредством демонстрации потенциальному клиенту в одной емкой фразе основной выгоды (преимущества) Вашего товара, благодаря которой Вы обеспечиваете решение наболевшей и известной проблемы, от которой покупатель стремится отделаться во что бы то ни стало. Собственно, для этого он Ваш рекламный текст и читает.

Сам текст, то есть основная часть рекламного текста является, пожалуй, самым важным эго элементом. Основная часть текста должна эффективно "обрабатывать" внимание потенциального клиента, привлеченное и удержанное посредством заголовка. В эту "обработку" входит разжигание интереса и желания совершить покупку, снятие психологических барьеров, препятствующих принятию покупательского решения и т.п. При этом нужно постоянно иметь в виду, что эту задачу текст должен решать грамотно и эффективно, соответственно, к созданию основной части рекламного текста необходимо подходить ответственно и осторожно.

Если какое-то место текста окажется скучным, смущающим потенциального клиента или не понравится ему по любой другой причине - он тут же с Вашим рекламным текстом расстанется. А для Вас это будет означать автоматически упущенную продажу.

Поскольку рекламный текст, как и любой другой текст, состоит из абзацев, необходимо разрабатывать его таким образом, чтобы потенциальный клиент, прочитав один абзац, горел все большим и большим желанием прочитать следующий. Таким образом, постепенно втягивая его в чтение текста, разрушая барьеры и разжигая желание и интерес, мы подводим представителя нашей целевой аудитории к совершению покупки.

Один из лучших способов обеспечения такого результата - раскрывать в каждом из абзацев все более и более ощутимые и привлекательные выгоды от покупки Вашего товара. Естественно, при этом не имеется в виду простое описание этих моментов. Необходимо действовать более тонко. Можно приводить истории из реальной жизни, описывать реальные цифры и т.п. Естественно, все это необходимо делать с умом и тщательно просчитывая возможный эффект на потенциального клиента.

И, конечно же, заключительная часть текста должна содержать непреодолимый призыв к немедленному действию, то есть к оформлению заказа.

Надеюсь, все сказанное Вам прекрасно известно и хорошо понятно. Отлично. В настоящей статье я хочу привести Вам некоторое количество советов, которые помогут Вам добиться желаемых результатов при работе с рекламным текстом.

1. Четко и конкретно определите свои цели и задачи, которые Вы собираетесь решать посредством рекламного текста. Какое количество клиентов Вы собираетесь заполучить в свои руки? Совершение скольких продаж Вам хотелось бы обеспечить? Но, самое главное, дайте ответ на следующий вопрос: возможно ли обеспечение продажи непосредственно на странице с рекламным текстом или для совершения покупки необходимо использовать двухстраничную систему? От этого будут зависеть основы формирования призыва к действию, имеющегося в Вашем рекламном тексте. Соответственно, его формулировки в разных случаях будут существенно различаться.

2. Всегда следует помнить о том, что копирайтинг - это искусство продаж в его текстовом (то есть "печатном") исполнении. Соответственно, все правила и законы обеспечения продаж работают и в копирайтинге. В частности, старая как мир мудрость: "Чем больше рассказываешь - тем больше продаешь".

3. Перед тем как начинать раскрутку страниц с рекламным текстом, обеспечьте эффективный механизм отслеживания и анализа посещаемости и совершаемых продаж. Вы должны точно знать, какие приемы и средства работы приносят Вам деньги, из каких источников приходит большее количество покупателей и т.п. Чем подробнее будет Ваша статистика, тем объективнее картина текущего положения дел и тем больше шансов довести эффективность собственной работы до максимума.

4. Помните о том, что продажи обеспечиваются не общими фразами, а конкретностью. К примеру, 49 - гораздо более правдоподобно и достоверно чем "около 50".

5. Ваш заголовок должен притягивать Ваших потенциальных клиентов, а нецелевых посетителей сразу же отсекать. Посему в заголовке следует обращаться непосредственно к представителям своей целевой аудитории. Например, "Вниманию садовников", "Бухгалтер - сюда!" и т.п.

6. Текст должен быть настроен на волну проблемы потенциального клиента, которую он пытается решить с помощью покупки Вашего товара. Соответственно, и все изложение материала должно быть подчинено эмоциям, чувствам и переживаниям Ваших потенциальных клиентов, а не Вашим домыслам.

7. О решении проблем, которое несет Ваш товар (услуга) надо не просто рассказывать или упоминать. Это решение необходимо покупателю предлагать, причем прямо и недвусмысленно.

8. Как можно подробнее и нагляднее объясняйте потенциальным клиентам, каким образом Ваш товар (услуга) будет способствовать решению его проблем.

9. Предоставляйте потенциальным клиентам наглядные доказательства того, что Вы говорите правду о предлагаемом товаре. Называйте конкретные цифры и другие показатели, приводите отзывы, фотографии, видео и аудиоролики и т.п. Подобный подход к работе над рекламным текстом очень хорошо рассеивает покупательский скептицизм и снимает естественные психологические барьеры, существующие в сознании всех без исключения потребителей.

10. Четко и наглядно объясняйте представителям своей целевой аудитории, почему Ваше предложение лучше, чем товары и услуги конкурентов, чем оно замечательно, уникально и т.п. Руководствуйтесь в этой работе практикой конкретности, а не общих фраз типа "Безупречное качество", "Лучшее из лучших" и т.п. Такие фразы ничего потребителю не говорят. Объясняйте свои преимущества как можно более наглядно и конкретно.

11. Прежде чем потенциальный клиент приступит к изучению Вашего рекламного текста, постарайтесь "обработать" его при помощи качественной, полезной и бесплатной информации, чтобы он, получив определенное представление о решении своей проблемы, смог по достоинству оценить сказанное в Вашем рекламном тексте.

12. Призывая к действию, апеллируйте к его немедленности и предоставляйте веские причины действовать немедленно, используя хорошо известные приемы стимулирования моментальных продаж. Например, ограничив срок действия предложения, или указав на то, что на складе имеется лишь ограниченное количество товара.

13. Под призывом к действию разместите краткую информацию о Вас, фотографию, графическое изображение подписи, номер телефона и т.п. Все это укрепляет и развивает эффект призыва к немедленной покупке.

14. Если есть такая возможность - установите горячую линию с бесплатным звонком на соответствующий номер, воспользовавшись которым потенциальный клиент сможет услышать Ваш голос, узнать подробности о товаре, о механизме совершения заказа и т.п. Все это будет способствовать правильному оформлению заказов, снижению потребительского скептицизма и т.п.

15. Используйте купоны. Практика показывает, что при помощи купонов можно повысить отклик рекламы на 25 % и более.

16. При работе с купонами, оставляйте достаточно свободного места для того, чтобы можно было их заполнить, не уменьшая размера почерка и не пытаясь уложиться в коротенькие строчки. Сделайте квадритики, в которых нужно ставить галочки с подписями: "Да! Я хочу…" и далее - суть Вашего коммерческого предложения.

17. Предоставляйте множество вариантов оплаты Вашего товара (услуги), а также получения консультаций по вопросам приобретения (по телефону, через электронную почту, другие средства связи и т.п.).

18. Заключайте самые важные места рекламного текста в оттененные рамки. Данные многочисленных исследований и практика работы ведущих копирайтеров однозначно свидетельствуют о том, что рекламные тексты, использующие визуальные эффекты оформления, дают несравненно более высокий результат, чем тексты, не делающие этого.

19. Обязательно укажите в рекламном тексте, что Вы осуществляете сопровождение покупателей, постоянно отслеживая процессы зачисления средств, отгрузки и доставки приобретенных товаров. Естественно, прежде чем об этом заявлять, у Вас должна быть такая система, причем проверенная в работе.

20. Если Ваше предложении подразумевает, что потенциальный клиент захочет подсчитать какие-либо будущие показатели своей деятельности с использованием Вашего товара (услуги), предоставьте ему на том же месте в рекламном тексте калькулятор. Его можно выполнить, например, при помощи Java-апплета.

21. Текст Вашего рекламного текста должен читаться легко и без раздражения для глаз. Поэтому не используйте яркие цвета, применяйте шрифт большого размера и придайте тексту простой и красивый с точки зрения дизайна вид.

22. Когда у Вас будет несколько товаров и несколько вариантов рекламного текста для каждого из них, анализируйте получаемые результаты. Сравнивайте наиболее успешные рекламные тексты между собой и выясняйте, за счет чего они приносят лучшие результаты, что между ними есть общего и т.п. Соответственно, дорабатывайте и остальные свои тексты

Источник: http://www.insiderreports.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Хотите узнать, как делать большое количество продаж в интернет только лишь благодаря e-mail?

temp — Tue, 04 Aug 2009 15:08:08 +0000

Тогда прямо сейчас ознакомьтесь с видео-курсом Азамата Ушанова под названием "Золотой Актив"

Кликните сюда

Золотой Актив - это продвинутый видео-курс на DVD для середняков интернет-бизнеса и выше, который содержит в себе лучшие методики по извлечению больших доходов исключительно при помощи e-mail маркетинга.

Этот видео-курс позволит вам:

Построить внушительную базу подписчиков;
Развить репутацию авторитетного специалиста среди аудиторией своих читателей;
Продавать большое количество своих товаров, проводя легкие и этичные e-mail компании;
Зарабатывать внушительные комиссионные от партнерских программ одним письмом;
Упростить ваш онлайновый бизнес и получать стабильные доходы, затрачивая гораздо меньше времени на работу;

Кликните сюда, чтобы ознакомиться с подробным описанием видео-курса: Кликните сюда

До скорой встречи на страничке!

Бесплатное 57-минутное видео: (Как получать по 100 новых подписчиков в сутки на свою рассылку на полном автопилоте)

temp — Mon, 03 Aug 2009 18:31:07 +0000

Строительство собственной базы лояльных подписчиков - это одна из неотъемлимых задач каждого продавца информации в интернет.

Сегодня я хочу дать вам ссылку на 57-минутное видео-интервью Азамата Ушанова и Юсуфа Губайдуллина.

Оно называется “Как получать по 100 новых подписчиков в сутки на автопилоте”

Кликните сюда, чтобы посмотреть http://www.smartinfomarketing.ru/540535954195/goldvideo

Применив стратегии из этого видео на практике, вы сможете:

Увеличиь конверсию подписок на своем сайте;
Получить бесплатную вирусную рекламу;
Поднять известность своего личностного бренда;
Поставить процесс набора подписчиков на автопилот;

Нажмите сюда http://www.smartinfomarketing.ru/540535954195/goldvideo

Уверен, что информация из него принесет большую пользу вам и вашему бизнесу в интернет!

Щелкните здесь, чтобы посмотреть http://www.smartinfomarketing.ru/540535954195/goldvideo

До скорой встречи на страничке!

Чем EVIZITOR отличается от обычной САР?

admin — Mon, 22 Jun 2009 14:47:05 +0000

Один из читателей моих заметок задал мне вопрос "Чем EVIZITOR отличается от обычной САР?" - думаю, узнать ответ будет интересно многим.

Для тех, кто не в теме, краткая информация о понятиях "САР", "EVIZITOR" и страшном словосочетании "Вирусный маркетинг".

EVIZITOR - система вирусного маркетинга для сайтов участноков проекта. Подробное описание проекта написано в онлайн книге "Как заработать миллион"

САР — Система Активной Рекламы. Основной принцип работы САР заключается в следующем, участники проекта просматривают сайты участников не менее 30 секунд каждый сайт, за каждые 10 просмотров сайт просматривающего покажут другим участникам 9 раз. Есть возможность оплаты показов Ваших сайтов - оплатил и Вам чужие сайты смотреть не надо. Главный недостаток - это то, что многие участники просматривают чужие сайты одновременно в нескольких САР, что снижает к нулю эффективность рекламы Ваших сайтов.

Вирусный маркетинг — маркетинговая техника, использующая самих людей для повышения осведомлённости о бренде/товаре/услуге. В настоящее время самым распространным средством вирусного маркетинга является Интернет. Распространение информации идет «вирусным путём»: пользователь (член социальной сети/первоначальный получатель информации) распространяет сообщение через свой круг общения, а те, кто входит в эту группу, распространяют его дальше. При этом информация воспринимается не как реклама, а, скорее, как досуг и развлечение. Аналогия с вирусом проста — человек «заражает» тех, с кем вступает в контакт, те транслируют вирус дальше, только теперь вместо 1 распространителя их становится 10-15. Вирусный маркетинг использует древнейшую привычку людей делиться информацией с окружающими. Суть вирусного маркетинга в том, что пользователи транслируют сообщение, содержащее нужную информацию, добровольно — за счёт того, что она им интересна. Продвижение при помощи вирусного контента может принимать самые различные формы — видео, фото, флеш-игры, даже просто текст (например, анекдоты).

Теперь, когда разобрались в терминологии, можно и ответить на главный вопрос - "Чем EVIZITOR отличается от обычной САР?"

В САР для того, чтобы смотрели Ваши сайты необходимо платить деньги за кредиты или просматривать сайты участников зарабатывая кредиты для показов Вашего сайта.

В EVIZITOR-е Вы платите один раз и получаете посетителей для Вашего сайта неограниченно долго.

Единственное условие, которое необходимо для работы механизма - это привлечение новых участников в проект. Чем больше будет в Вашей структуре партнеров, тем больше человек увидят не только Ваши объявления но и Любые Ваши сайты в течении 30 секунд.

Регистрация в EVIZITOR-е [здесь]

Вы платите один раз за регистрацию и рекламное место для любых Ваших сайтов.

Все участники сервиса получают несколько источников посетителей на свой сайт:

С Вашей личной страницы - создается автоматически после Вашей регистрации в сервисе.
С раздела АдАнонсов - Ваше объявление будет доступно всем посетителям сервиса.
Со спонсорских объявлений - Ваше объявление размещается на всех страницах рекламодателей сервиса (более 4000 страниц).
С текстовых объявлений - Ваше текстовое объявление в нижней части всех страниц сервиса (более 4000 страниц).

Главное - Ваше объявление будет на всех рекламных страницах Ваших партнеров, до 7-го уровня. ВСЕ Посетители приглашенные в проект Вашими партнерами увидят Ваш сайт - чем больше в Вашей структуре партнеров, тем больше будет просмотров Ваших сайтов без дополнительных затрат с Вашей стороны.

Регистрация в EVIZITOR-е [здесь]

Отвечал на вопрос: Анатолий Вивденко, администратор сайта "VIP клуб - всё для бизнеса"