Бизнес план Интернет магазина – это один из видов предпринимательской деятельности. Многие начинающие предприниматели всегда задают себе вопрос, а какой бизнес начать? И многие склоняются к открытию магазина, но расходы на аренду торгового места обычно очень дорогое. Я же вам предлагаю скачать бизнес план Интернет магазина бесплатно, и начать бизнес именно с Интернет магазина, так как это подразумевает маленькие расходы, а прибыль может вполне превышать обычный магазин в офлайне. Тем более что не нужно закупать товар, его берут сразу у поставщиков. На первоначальном этапе нам не понадобятся склады. Давайте теперь по шагам рассмотрим схему организации Интернет магазина.

Описание бизнес плана Интернет магазина.

Для того чтобы открыть Интернет магазин, нам нужно будет решить ряд вопросов. Во-первых, необходимо будет сделать сам Интернет магазин, нарисовать к нему дизайн. Решить каким товаром мы будем торговать, больше всего, например, в рунете покупают именно книги, но можно найти и более прибыльную нишу (имеется введу наценка на товар). Для этих целей вы можете использовать яндекс вордстат, и узнать, какой товар сейчас востребован и покупается в Интернете. Посмотреть, много ли магазинов открыто в этой нише и, какая их посещаемость. Если такие магазины есть, значит, они не просто так существуют . Далее необходимо найти поставщиков и узнать на каких условиях они работают, и заключить с ними договор о сотрудничестве. Так же нам необходим будет персонал. Для начала достаточно будет и одного человека, для того чтобы выполнял рутинные операции. Регистрация бизнеса должна быть обязательна, ведь мы не хотим потом из-за этого попасть под административные или уголовные кодексы. Теперь все по порядку рассмотрим ниже.

Выбор ниши в бизнес плане Интернет магазина

Что продавать, какую нишу выбрать? Естественно, вам нужно знать ответ на этот вопрос. Для этого, как я уже говорил выше, вам поможет сервис от яндекса вордстат. Где-то я читал, что больше всего продаж в Интернете приходится именно на книги, но эта нише очень конкурентна на данный момент, но все же, если вы ей займетесь, то думаю, не прогадаете. А что делать, если вы все-таки хотите выбрать новую нишу для своего бизнеса в Интернете, тогда просто введите в этом сервисе запрос «Интернет магазин», это то, какой Интернет магазин ищут люди, думаю, вы всегда сможете найти себе отличную нишу. После того как вы выберите тему, посмотрите, кто ваши конкуренты, как у них устроены их магазины, наверняка, вы почерпнете для себя, что-нибудь полезное и захотите реализовать это в своём Интернет магазине.

Сайт – Интернет магазин

Для того чтобы открыть Интернет магазин, нам, естественно, понадобится его сделать. Для этого сейчас есть огромное множество компаний и скриптов, которые готовы сделать Интернет магазин по ключ, буквально за несколько недель. После того как магазин будет установлен, необходимо будет сделать дизайн, дизайн делается обычно около недели (в зависимости от того, у кого вы его закажите). Дизайн и разработку сайта вы, например, можете заказать на фрилансе. На фрилансе вы существенно сможете сэкономить денег, ведь там очень много продавцов своих услуг, и там есть живая конкуренция, что является большим плюсом для заказчика. Так же нам нужно будет купить хостинг и домен для того, чтобы мы смогли разместить сайт в интернете.

Продвижение Интернет магазина

Что играет решающую роль при продвижении обычного магазина, то есть чтобы в него постоянно заходили покупатели? Ну, конечно же, это месторасположение магазина, то есть должен быть человеческий трафик, проходимое место. Интернет магазин, конечно же, нельзя поставить в проходимом месте, а можно купить только рекламу для того, чтобы оно стало проходимым, и продвигаться в поисковых системах таких как яндекс, google, рамблер ( в меньшей степени). Итак, где же покупать рекламу? Все умные предприниматели покупают ее на яндекс директе или google адвордс (пока в меньшей степени), потому что вы даёте клиенту то, что он сам ищет. Как это работает? Например, клиент запрашивает в яндексе запрос: купить книгу Котлера «Основы маркетинга», а справа появляется ваша реклама, купить книгу Котлера «Основы маркетинга». Клиент кликает по вашему объявлению, если ему нравится ваш магазин, то есть цена, условия доставки, да и вообще дизайн, то он делает у вас покупку. Так же необходимо продвинуть ресурс в поисковых системах, это специфическая деятельность, и если вы не разбираетесь в вопросе, то лучше вам обратиться к специалисту, который подберёт для вас и ключевые слова и разработает систему продвижения. Специалиста вы можете тоже найти на фрилансе.

Персонал

Для того чтобы самому не выполнять рутинные дела, можно нанять человека, который будет оформлять документы и отправлять товар покупателю. Людей, ищущих сейчас работу, огромное множество. Для этих целей можно нанять и студента. Но прежде чем брать человека, пусть он пройдет испытательный срок в один месяц, и вы уже окончательно сможете убедиться в своей правоте, с точки зрения персонала. Так же нам понадобится бухгалтер, который будет вести отчетность. Бухгалтерию нужно взять на аутсорсинге (то есть привлекать стороннего), что значительно сэкономит наши средства.

Финансовый план

Расходы:

• Скрипт интернет магазина с дизайном – 60 000 рублей (единоразово).
• Персонал – 10 000 рублей в месяц.
• Хостинг, домен – 10 000 рублей в год.

Доходы:

Доходы будут складываться от того, сколько мы будем продавать товара и с какой наценкой, советую действовать по принципу, чтобы наценка превышала 150 процентов, тогда бизнес ваш будет более устойчиво стоять на ногах. Желаю успехов!

Автор: Христенко Игорь

Несмотря на все усилия Вашего покорного слуги и всех моих коллег, несмотря на все наши публикации, информационные товары и пошаговые инструкции на тему о том, как и с чего начать создание и развитие собственного онлайнового бизнеса, мы продолжаем получать огромное количество писем, звонков и других сообщений, содержащих все тот же вопрос…

Как и с чего начать создание своего бизнеса в Сети?

(Количество вопросительных знаков в конце данного вопроса я, понятное дело, сильно сократил. В реальных письмах от новичков этих знаков в десятки раз больше, чем осмысленного текста).

Представляете?

Я раз за разом подробно рассказываю, как и с чего начать, но мне продолжают задавать все тот же вопрос. Что ж, видимо предыдущих попыток объяснения недостаточно, и нужно продолжить работу в этом направлении.

Что я и собираюсь сделать в сегодняшней статье – предоставить достопочтенному читателю еще один вариант пошаговой инструкции о том, как и с чего начать создание собственного онлайнового бизнеса, если в настоящее время Вы находитесь на нулевой отметке и Ваше продвижение в этом направлении также неотличимо от нуля… несмотря на все Ваши попытки (для меня сейчас неважно – реальные это попытки или мнимые).

Отличие сегодняшней статьи от всех предыдущих моих публикаций заключается в том, что сегодня я хочу Вам рассказать о системе, которую разработал мой коллега и хороший друг Джимми Д. Браун – я полагаю, Вам известно это имя.

С его любезного разрешения я изложу смысл этой его инструкции своими словами, чтобы получилось короче и понятнее – берите и пользуйтесь, ибо, насколько мне известно, это одна из самых простых систем начала и развития собственного онлайнового бизнеса из всех тех, которые только существуют в природе.

Итак, система Джимми Д. Брауна включает в себя 4 базовых шага, которые нужно проходить в определенной последовательности, и по завершении всей этой работы Вы получите в свое полное распоряжение прочно стоящий на ногах и приносящий желаемую прибыль онлайновый бизнес.

И перед тем, как мы начнем рассматривать эти шаги, хочу напомнить, что самая главная причина неудач абсолютного большинства новичков состоит в том, что они, по сути, не предпринимают никаких практических действий, направленных на создание и развитие собственного онлайнового предприятия.

Они говорят об этом, мечтают об этом, но… ничего не делают!

Вы никогда не обращали внимания на то, что на многих форумах, посвященных онлайновому бизнесу, годами присутствуют одни и те же люди, которые принимают весьма активное участие в жизни форума, даже отвечают на вопросы новичков, дают какие-то свои комментарии, но при этом у них нет собственного бизнеса и по большому счету они ничего не зарабатывают.

Почему с ними так происходит?

Они сами могут называть различные причины, оправдывающие такое положение дел в их «бизнесе», но по большому счету эти люди просто пытаются изобретать колесо (в чем нет ровным счетом никакой необходимости), либо захлебываются в океане всевозможной информации на тему создания и развития онлайнового бизнеса.

Но как бы там ни было – в любом случае они только говорят, но ничего не делают. Никаких практических шагов по созданию своего бизнеса они не предпринимают. Соответственно, откуда тогда этому бизнесу взяться? Поэтому в подобном положении дел нет ровным счетом никакой таинственности и их неуспех объясняется, как Вы видите, предельно просто.

Но есть и хорошие новости, и они состоят в том, что Вам вовсе не обязательно наступать на те же грабли. В отличие от большинства таких людей, Вам нужно всего лишь начать действовать, работать над созданием своего бизнеса – и тогда все у Вас обязательно получится (хотя, конечно, наверняка не с первого раза).

Просто возьмите и сделайте все, что нужно!

А как и что делать, я Вам как раз сейчас и расскажу.

Итак…

Шаг первый. Выберите какую-либо одну модель создания собственного онлайнового бизнеса.

Проще говоря, Вам необходимо четко и точно решить, каким именно бизнесом в Интернет Вы собираетесь заниматься. Ведь вариантов создания собственного бизнеса в Сети существует огромное количество, и самым первым (и одним из самых важных) Вашим решением на пути к успеху должен стать осознанный, взвешенный и разумный выбор.

Итак, решите – каким именно бизнесом Вы будете заниматься?

Будете ли Вы работать в партнерских программах других предпринимателей?

Или оказывать услуги хостинга?

Или создавать и продавать свои информационные товары?

Или Вы станете создавать бесплатные ресурсы для продажи места под рекламу?

Или Вы будете покупать товары на онлайновых аукционах и перепродавать их в своем городе?

Или…

Что?

Каким именно бизнесом в Сети Вы собираетесь заниматься?

И вот что я хочу Вам сразу сказать – не нужно выбирать желаемую модель бизнеса из тех соображений, что какие-то варианты обещают принести больше денег, чем другие. Если быть до конца честным, то работа в любом направлении, если Вы будете добросовестно и усердно ее выполнять, принесет Вам отличные деньги! Поэтому выбирайте то направление, которое Вам больше по душе и которым Вам бы нравилось заниматься – именно этот критерий и должен стать в Вашем случае решающим.

Приведу простой пример: допустим, Вы пытаетесь сделать выбор между созданием и продажей собственных инфотоваров и работой в партнерских программах. Считается, что создание и продажа собственных товаров – бизнес гораздо более прибыльный, чем работа в партнерках, но имейте в виду: если Вы не любите общаться с большим количеством бестолковых клиентов, которые будут вытягивать из Вас все жилы, постоянно портить Вам нервы, задавать кучу идиотских вопросов и постоянно дергать Вас по каждому поводу и без повода– вряд ли создание и продажа собственных товаров будет для Вас хорошим выбором.

Поняли, о чем я?

Итак, в первую очередь предельно честно, разумно и взвешенно выберите ту модель онлайнового бизнеса, по которой Вы собираетесь работать. Эта модель должна быть максимально подходящей именно для Вас.

И когда выбор будет сделан, можно переходить к следующему шагу…

Шаг второй. Выберите какой-либо один инфопродукт, который научит Вас работать по избранной бизнес-модели.

Точно так же, как существует огромное количество вариантов создания и ведения бизнеса в Сети – существует огромное количество самых разнообразных информационных товаров (курсов обучения, практических пособий, руководств и всего прочего), которые претендуют на то, чтобы лучше всех остальных научить Вас работать в избранном Вами направлении.

Чтобы не захлебнуться в этом многообразии и не застопориться на месте, Вам просто необходимо будет сделать вот что.

Составьте список всех известных курсов обучения по работе с выбранной Вами бизнес-моделью, и из всего этого многообразия выберите один-единственный курс, который, с Вашей точки зрения, наилучшим образом способен научить Вас делать то, что Вам нужно будет делать для создания и развития собственного бизнеса.

Если Вы сами затрудняетесь сделать такой выбор, пообщайтесь на тех или иных форумах и попросите рекомендаций. Наконец, за рекомендацией можно обратиться к тем, кому Вы доверяете. Но как бы там ни было, Ваша основная задача на данном этапе – выбрать один-единственный курс обучения, по которому Вы в дальнейшем будете работать.

Отбросьте все свои сомнения, все свои эмоции, которые у Вас могут возникнуть в ходе принятия такого решения и которые твердят Вам, что «поступая таким образом ты упустишь что-то важное!!!» Если Вы к ним прислушаетесь, то единственное, чего добьетесь – снова начнете топтаться на месте, ничего толком не сделаете и в итоге скатитесь на позиции тех, кто лишь треплет языком, но не предпринимает никаких практических усилий.

Поэтому сделайте именно так, как я сейчас Вам советую!

И когда Ваш бизнес окрепнет и начнет набирать обороты – Вы обязательно вспомните этот момент и будете мне безмерно благодарны за то, что я настоял именно на таком развитии событий, заставив Вам отбросить все сомнения и наступить на горло Вашему желанию захапать в свои руки все, что в них плывет!

Конечно, в дальнейшем, когда Ваш бизнес появится и заработает, Вам понадобятся дополнительные инфотовары на тему о том, как его можно улучшить и усовершенствовать. Но на данном, сегодняшнем этапе Вашего продвижения нужно ограничиться одним-единственным курсом!

Не больше.

Этого будет более, чем достаточно для того, чтобы Вы начали свой путь к успеху и не сбивались с правильного направления.

И после того, как Вы выбрали тот курс, по которому желаете учиться, купите его и переходите к выполнению следующего шага.

Шаг третий. Начинайте работать! Итак.

Вы выбрали желаемое направление создания собственного онлайнового бизнеса (то есть, подходящую Вам лучше всех остальных бизнес-модель) и купили самый лучший из всех имеющихся курс обучения, который способен показать Вам, как и что нужно делать для того, чтобы Ваш бизнес наконец-то появился и начал приносить результаты.

Что же нужно делать дальше?

Я полагаю, что ответ на этот вопрос очевиден – выполнять все те действия и рекомендации, которые описаны в приобретенном Вами курсе обучения! Иными словами, засучить рукава и начать практическую работу по материалам изучаемого Вами курса.

Единственная действительно серьезная проблема, с которой Вы можете столкнуться на данном этапе, состоит в том, что когда Вы представите себе весь тот объем работ, который нужно выполнить, Вам может показаться, что выполнение подобного объема Вам просто не по силам.

Но на самом деле у этой проблемы есть очень простое решение, так что не пугайтесь и не наводите панику раньше времени.

Прежде всего – прекратите нервировать себя страхом перед большим объемом предстоящей работы. Разбейте всю эту работу на небольшие и легко выполнимые шаги и думайте в конкретный момент времени только о том шаге, который нужно выполнить сейчас, а не обо всей оставшейся работе вместе взятой.

К примеру, если Вам нужно создать собственный сайт, не внушайте себе: «Сегодня мне нужно создать сайт!!!» Вместо этого мыслите так: «Сегодня мне нужно создать главную страницу будущего сайта. Завтра мне нужно сделать страницу «Статьи». Послезавтра – страницу «Обо мне»

И так далее.

Естественно, это – не более, чем пример, но главная идея Вам должна быть уже понятна.

Шаг четвертый. Работайте до тех пор, пока не получите осязаемых результатов.

Одна из главных причин, по которой абсолютное большинство новичков онлайнового бизнеса не могут ничего заработать в Сети, заключается попросту в том, что они не проявляют достаточной настойчивости.

Вместо того, чтобы продолжать работать в выбранном направлении до того момента, когда появятся видимые результаты, они в очень скором времени бросают начинание, чтобы попытаться ухватиться за другую «сияющую и многообещающую» возможность, с которой в дальнейшем поступают точно так же – бросают на полдороге и снова хватаются за что-то другое.

В итоге, понятное дело, результат ни в одном из случаев у них не появляется – да и откуда ему взяться, если для его появления не было сделано всего необходимого?

Приведу простой пример для наглядности изложения.

Предположим, некто Иван Петров решил создать собственный блог для того, чтобы зарабатывать на размещаемых на блоге контекстных рекламных объявлениях.

Отличный выбор!

Но что он делает, начав практическую работу?

Сначала Иван купил хостинг, установил на него движок блога и настроил все, что нужно было настроить для работы. Таким образом, его блог появился в Сети, но в настоящее время он пуст – потому что Иван пока не написал в блог ни одной заметки.

Но вдруг, вместо того, чтобы начать писать в блог заметки и постепенно наполнять его контентом, Иван начал разрабатывать рекламные баннеры для раскрутки своего блога через баннерные сети. Всего он решил сделать 10 баннеров.

Но, сделав только пять из них, он бросает свой блог и решает заняться продажей доменных имен.

Результат? Естественно, нулевой. Прыгая таким образом от одной возможности к другой, но не делая толком ничего для реализации хотя бы одной из этих возможностей, наш Иван, понятное дело, никаких денег не заработает и никакого бизнеса не создаст.

Я настоятельно рекомендую Вам не поступать подобным образом. Коль скоро Вы выбрали себе одно определенное направление работы, купили обучающий материал и начали выполнять практические действия – работайте столько, сколько будет нужно для получения видимого результата, и не сворачивайте с выбранной (кстати, выбранной Вами же самими!) дороги.

К примеру, если Вы решили заняться работой в партнерских программах – следуйте инструкциям из приобретенного Вами курса обучения и работайте до тех пор, пока не начнете видеть результат в виде звонкой монеты в суммах, которые, с Вашей точки зрения, заслуживают внимания.

Продолжайте работать с партнерками вне зависимости от того, насколько привлекательными и соблазнительными будут возможности, появляющиеся вокруг Вас словно грибы после дождя.

Ибо, если Вы поддадитесь искушению – никаких результатов Вы не получите. Печально, но факт.

А для того, чтобы оставаться верным своему направлению, ставьте достижимые и исчисляемые цели и стремитесь к их реализации. Таким образом у Вас перед глазами всегда будут надежные ориентиры, которые не позволят Вам сбиться с верного курса.

Итак, теперь, когда в Ваши руках есть все необходимые ключи для достижения успеха – вперед, за работу!

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой - http://www.terrydean.org

Перевод на русский язык - Павел Берестнев

Ежедневно отвечая на десятки, а то и сотни писем от новичков, заинтересованных в инфобизнесе, я раз за разом сталкиваюсь с одним и тем же: люди БОЯТСЯ начинать своё дело по той лишь причине, что в их головах сидит самый что ни на есть настоящий ГЛЮК. И этот глюк срабатывает каждый раз, когда речь заходит об инфобизнесе.

Что я имею в виду? Всё дело в том, что с инфобизнесом связано огромное количество мифов и заблуждений. Ложные представления о том, как дела обстоят на самом деле, приводят в тому, что народ отказывается от активных действий ещё до того, как попробует свои силы в онлайне.

Сегодня я Вам вкратце расскажу о самых основных мифах, касающихся информационного бизнеса, которые крепко застряли в головах российских пользователей…

Миф первый. Инфобизнес – это долго.

Долго – в том смысле, что начинать его нужно долго. Долго готовиться. Долго учится. Долго что-то делать, а результат будет нескоро!

На самом же деле, ирония состоит в том, что на подготовку для работы по найму мы тратим в десятки, если не сотни раз больше времени своей жизни! Разве кто-то заставляет Вас просиживать 11 лет в одном учебной заведении, затем ещё 5 в другом, и только затем отправляться на поиски нормального места для заработка, если речь идёт о собственном бизнесе? НЕТ КОНЕЧНО!

Никому нету никакого дела, какие курсы Вы закончили, какое у Вас образование и есть ли у Вас аттестат о среднем общем образовании. Вам не нужно тратить годы своей жизни на обучение. Наоборот, Вы можете работать или учиться, а параллельно развивать своё дело (как, например, делаю я и десятки других предпринимателей)

Понимаете, о чём это я говорю? Вы можете начинать сейчас и первые результаты будут совсем скоро! В среднем, через пару месяцев (ведь это не 11 лет, правда?)

С другой стороны, Рунет знает примеры, когда совершенно неопытные предприниматели запускали свои продукты и стремительно выходили на уровень дохода в несколько тысяч долларов в месяц всего через 3-6 месяцев после начала.

А это уже реальные факты, так что говорить о «невозможности» быстрого старта в онлайне не приходится.

Миф второй. Инфобизнес занимает много времени.

Чушь полная! Это тоже самое, что и с учёбой: кто-то целыми сутками сидит дома и в огромных таких очках «грызёт гранит науки», а кому-то достаточно одним ухом слушать преподавателя на лекциях, для того, чтобы нормально учится.

Конечно, никто не мешает Вам сидеть весь день в обнимку с компьютером, чтобы «зарабатывать в онлайне». Но никто и не заставляет Вас этого делать!

Более того, для общей пользы дела ВЫГОДНЕЕ работать немного, но эффективно, сфокусировано и регулярно.

Приведу личный пример: в последние две недели я испытывал огромный дискомфорт из-за того, что мне приходилось уделять онлайн-бизнесу не менее шести часов в сутки. Это было вызвано запуском нового большого проекта («Бизнес Старт») и для меня являлось ненормальностью.

Понимаете? Обычно я работаю (над своими бизнес-проектами) не более четырех часов в сутки. И по выходным, разумеется отдыхаю (т.е. ничего «крупного» не делаю. Могу проверить почту, а могу не проверять).

Так что можете смело забыть миф, согласно которому нужно быть компьютерным маньяком, чтобы зарабатывать в онлайне и никак иначе.

Миф третий. Это сложно!

Вообще говоря, это неправда. Если коротко: то, да, например, я, уже развивающий свой бизнес человек, знаю кучу всяких вещей, которые простому обывателю неизвестны и ни о чём не говорят. И Вы их тоже, поверьте мне, не знаете.

Но суть здесь заключается в том, что Вам ПОКА и не нужно знать всех этих вещей!

Проведу аналогию с реальной жизнью: лично я практически не умею готовить. Ну, то бишь, буквально 3-4 разных блюда и всё.

Понятное дело, что готовка представляется мне жутко сложной, скучной и непонятной наукой, на постижение которой уйдут годы. Лучше я эти годы будут зарабатывать деньги, а питаться в кафешках, столовых и забегаловках.

Но на самом деле, для того, чтобы не испытывать чувства дискомфорта от невкусной или нездоровой пищи и банального голода, мне НЕ НУЖНО уметь готовить как шеф-повар в самом крутом ресторане нашего города!

Это, конечно же, было бы классно, но ПОКА, на данном этапе мне это не нужно!

То же самое и с Интернет-бизнесом.

Для чтобы НАЧАТЬ зарабатывать, Вам не нужно становиться ультра-профи.

Вам не нужно быть мега-экспертом. Вам не нужно в совершенстве овладевать компьютером, английским и всеми операционными системами на свете, включая Ubuntu Linux...

Точно также, как Вам и не нужны дополнительные 24 часа в сутки и супер-навороченный ноутбук для работы.

Миф четвёртый. Всё приходится делать в одиночку (а это скучно, грустно, сложно, одиноко и т.д.).

Большую часть работы, конечно, выполнять будете лично Вы. Первые два года – точно. Это факт.

Но никто не мешает Вам нанять человека для помощи, например, в заполнении документов. Для помощи в отправке бандеролей. Для помощи в работе с е-мэйл.

Одновременно с этим, по ту же сторону баррикад, что и Вы, – опытные «учителя», которые всегда готовы помочь: ответить на Ваш вопрос, подсказать, посоветовать…

Не забывайте, что Вы можете, например, всегда написать мне (равно как другим предпринимателям из «бизнес ниши») и задать свой вопрос. А чуть позже – получить на него вменяемый ответ.

Так что ни о каком «одиночестве» здесь речи не идёт. Одиночество – оно в голове, в бизнесе же Вам придётся забыть о таком слове. Ибо тяжело чувствовать себя одиноким, когда ежедневно приходится принимать кучу решений, общаться с массой незнакомых людей, решать проблемы, отвечать на вопросы (а это неотъемлемая часть любого бизнеса-процесса)…

Ближе к концу этой статьи у Вас скорее всего возник вопрос к автору: «ну хорошо, Никита. Всё, что ты мне рассказал логично и правильно. Но, что делать, если я новичок, ничего не знаю, не умею, и хочу начать своё дело? Как быть?»

Еще недавно я не мог дать вразумительного ответа на этот вопрос…

Ещё недавно в Сети просто не было возможности обучиться всему необходимому для старта в одном месте.

Времена изменились, и я рад представить Вашему вниманию новейший обучающий курс «Бизнес Старт», который поможет Вам решить эту самую злосчастную проблему.

Что же, мне не остаётся ничего другого, как пожелать Вам всех благ, попрощаться и направить по адресу www.business-dvd.ru, где Вы (в случае заинтересованности) и узнаете об этом грандиозном проекте, только-только запущенном в Сеть.

Успехов!

С уважением, Никита Королёв с сайта http://www.NikitaKorolev.ru

Как только Вы начинаете свою вести коммерческую деятельность в Сети и как только
Вы начнёте получать настоящие деньги за свои старания, с этого самого момента Вас больше всего начинает терзать вопрос: как зарабатывать больше?

Иными словами, что делать теперь, когда первые деньги вроде «пошли», но, в общем и целом, прибыль по-прежнему остаётся не такой высокой, как Вам хотелось бы?

Способ, о котором я расскажу Вам сегодня, одинаково хорош и отлично работает вне зависимости от того, каков уровень прибыльности Вашего бизнеса сейчас и на каком этапе развития находится Ваш онлайн проект.

Давайте рассмотрим примерный список того, что решают делать начинающие коммерсанты, оказавшиеся в подобной ситуации:

Уделяют больше внимания раскрутке

В принципе, ничего неправильно в самом этом принципе нету. Раскрутка, маркетинг и пиар - должны занимать значительную часть Вашего времени на любом этапе развития бизнеса. Всегда.

Но они не должны становиться самим Вашим бизнесом (если у Вас, конечно, не фирма, занимающаяся раскруткой. Ведь я говорю только об инфобизнесе.)

Как обычно радикальные новички «раскручиваться» начинают решительно, при этом совсем забывая о том, что в сущности своей они работают с людьми.

С людьми, которые пришли решить свои проблемы и ждут Вашей помощи. За деньги ли, или за просто так… Они не ждут Вашей рекламы, а значит и не будут реагировать на неё так, как Вам того бы хотелось.

Именно поэтому те самые начинающие предприниматели, порою, тратят своё время и энергию на рассылку спама, на написание шаблонных писем абсолютно всем и вся с предложением заработать по-быстрому, участвуя в их мега-перспективной партнёрской программе, на попытки обмануть поисковые системы и так далее…

Они ищут всё большее и большее количество людей, которым им по сути НЕЧЕГО предложить.

Вместо того, чтобы задать самому себе и честно ответить на вопрос: а как Я могу дать людям больше, чем дают другие.

По моему опыту, правильнее задать себе вопрос: а что я могу сделать для людей, чтобы они остались мне благодарны?

Забавно, но это факт: как правило, в бизнесе себе этот вопрос никто не задаёт, хотя, казалось бы, нет ничего более логичного, чем он.

Поднимают цену на свой инфотовар

Опять же: идея в общем-то неплохая и рабочая.

Рабочая, в том смысле, что при определённых обстоятельствах она может работать.

Причём, работать как Вам во благо, так и во вред!

Но давайте посмотрим правде в лицо: если предприниматель ещё сам новичок и у него есть всего один десятидолларовый инфопродукт, который купило несколько десятков человек, то стоит ли ему надеяться на то, что после повышения цены в два раза, все потенциальные клиенты тут же решат воспользоваться его предложением?

Не думаю.

Поэтому техника «повышения цены» хороша где угодно, но только не в данной ситуации.

Обратная техника – они ПОНИЖАЮТ цену на свой инфотовар

А эта техника в неопытных руках уже таит в себе нешуточную двойную угрозу.

Происходит обесценивание Вашего товара в глазах потенциальных клиентов. Да, та часть из них, которая знает Вас недолго и находится в колеблющемся состоянии (т.е. пока ещё раздумывает: покупать или не покупать), скорее всего, Ваш продукт купит и будет Вам благодарна.

Но все остальные – напротив, останутся недовольны. Клиенты – потому что уже заплатили Вам деньги и тут вдруг выяснили, что можно было купить этот же самый товар дешевле.

Потенциальные же покупатели в своих умах понизят Ваш рейтинг, т.к. на подсознательном уровне снижение цены означает отсутствие спроса на товар.

«Хм… У этого чувака никто ничего не покупает, поэтому они и снижает цену. Стоит ли мне совершать покупку?» - тут же подумают они.

Я думаю всем понятно, что если цены на автомобили Bentley упали в десять раз никто не стал бы на них ездить. Продажи бы могли подскочить (а могли бы и не подскочить) только в первые пару месяцев, но затем… затем V.I.P. сегмент рынка отказался бы от покупок этих элитных автомобилей, а не столь богатый средний класс не смог бы обеспечить и 1/10 нынешнего оборота компании.

Очевиден факт: в долгосрочной перспективе снижение цен не работает! Такой подход не позволит Вам повысить прибыли.

Так что же делать?!

Как сначала удвоить, затем утроить и т.д. свои прибыли, если Вы торгуете инфопродуктами?

Без лишнего напряга и с гарантией результата?

Ответ прост: создать и выпустить ещё один инфопродукт!

Если Вас интересует, как это сделать всего за пару дней, кликайте сюда Business-DVD

В любом случае, запомните: это единственный способ гарантированного удвоения прибыли в инфобизнесе!

C Вами был Никита Королёв с сайта http://www.NikitaKorolev.ru

P.S. - Если статья Вам понравилась, зайдите по ссылке выше и подпишитесь на мою рассылку. Все подписчики получают подобные обучающие материалы на постоянной основе. Пока бесплатно

Если же у Вас есть свой сайт или блог, Вы можете опубликовать там эту статью или ссылку на неё, при сохранении исходного текста и всех гиперссылок.

Всего Вам доброго.

САМЫЙ ВЕЛИКИЙ СЕКРЕТ ЛЮБОГО БИЗНЕСА
Автор: Михель Фортин

Если есть что-либо на свете, в чем я уверен на сто процентов, так это алгоритм привлечения на Ваш сайт потенциальных клиентов, которые являются целевыми и готовыми (или почти готовыми) к тому, чтобы купить у Вас то, что Вы продаете. Алгоритм этот состоит из множества шагов, самые важные из которых:

- фокусировка на определенной рыночной нише;
- изучение данной ниши и постоянная работа с ней, установление отношений с потенциальными клиентами;
- запуск системы вирусного маркетинга.

Однако, для достижения успеха в продажах нельзя уделять внимание целиком маркетинговой стороне процесса. Необходимо копнуть поглубже и Вы увидите, что корни успешного бизнеса уходят в гораздо более глубокие слои той "почвы", которую формируют теоретические и практические основы предпринимательской деятельности. И феномен самого основного, фундаментального слоя любого успеха в бизнесе, как мне представляется, и является тем "самым великим маркетинговым секретом", который ищут все и всюду. Что ж, в этой статье я поделюсь с Вами этой "тайной", если ее вообще можно так назвать.

Почему прописная истина, о которой я собираюсь Вам рассказать, приобрела статус "тайны"? Ее сделали таковой сами предприниматели, всячески нивелируя и прогоняя прочь. В итоге то, что изначально лежало на поверхности, буквально под носом каждого бизнесмена, ушло вглубь и теперь считается каким-то "неуловимым" секретом. И меня просто убивает, когда я постоянно встречаю в своей консалтинговой и маркетинговой практике ставшее бешено популярным глумление со стороны предпринимателя над самыми лучшими идеями в области бизнеса, которые когда-либо рождались в его голове. Нет, я говорю не о мероприятиях по раскрутке и обеспечению продаж, не о работе с клиентами. Я говорю о мечтах и увлечениях.

Известный эксперт-маркетолог Джек Трут отмечает, что "маркетинг - это не война товаров, а война восприятий". Ибо если потенциальные клиенты воспринимают Ваш бизнес как заслуживающий уважения и доверия, в конечном итоге они обязательно раскошелятся, более того, они приведут за руку к Вам своих друзей, родственников и знакомых и заставят их точно также распахнуть для Вас свои кошельки.

Естественно, существует большое количество способов сформировать подобное клиентское восприятие, например, путем специализации, сужения фокуса, вывода и укрепления собственного сильного бренда, персонализации, предоставления большого количества выгод и преимуществ, демонстрации отзывов и т.п. Все это так, но вместе с тем факт остается фактом: самый лучший способ добиться указанного результата - делать то, что Вы страстно желаете делать, то, чем всегда мечтаете заниматься, от чего получаете удовольствие.

Люди имеют тенденцию притягиваться к тем, кто любит свое дело. Людей подкупает их энтузиазм, своеобразная харизма, устойчивый интерес к достижению качественных результатов. Все это обязательно сказывается на общении с человеком, который увлечен тем, что он делает. Все это сразу становится заметным. Сразу видно, что человек не просто делает свою работу, а вкладывает в нее душу, делает ее с любовью и искренне желает, чтобы те, кто покупает то, что он делает, получили товар безупречного качества, ибо этот товар является частью его самого и точно также, как и он сам, нуждается в совершенствовании. К великому сожалению, рынок сегодня заполнен теми предпринимателями, которые занимаются тем, чем занимаются не потому, что это им нравится, а совершенно по другой причине. Ради денег.

Для таких предпринимателей товар является средством генерации денежного потока и ничем больше. Он не является частью их самих, у них нет необходимости вкладывать душу в собственную деятельность. Они до того нацелены на прибыль, что теряют возможность получать от этого удовольствие. В итоге их работа превращается в каторгу, они теряют к ней интерес и выполняют постольку, поскольку это необходимо. А ведь еще Конфуций в 500 г. до н.э. произнес легендарную фразу: "Делайте то, что любите делать и в Вашей жизни не будет ни одного рабочего дня".

Я позволю себе перефразировать это высказывание великого мыслителя. В моем изложении но будет выглядеть следующим образом: "Делайте то, что любите делать, и успех придет к Вам сам".

Вот, собственно, все, что я хотел Вам сказать. Вот в этом-то и состоит самая великая тайна предпринимательства. Если Вы в настоящее время занимаетесь тем, что Вам не нравиться, переключитесь. Как метко заметил Джим Рон, "если Вам не нравится Ваше местонахождение, смените его - Вы же не дерево!"

Заниматься тем, от чего получаешь удовольствие - ключ к успеху в любом бизнесе. К примеру, Вы решили заключить соглашение о совместной деятельности, но Вам придется выбирать из двух потенциальных партнеров. Один из них фанат своего дела, а второй выполняет работу лишь постольку, поскольку необходимо. Кого Вы предпочтете для совместного проекта? Кто из данных потенциальных партнеров сможет принести Вам больше пользы? Кто станет работать даже тогда, когда что-то не будет получаться? На кого из них Вы сможете положиться в любой ситуации? Кому из них будете больше доверять? Я думаю, ответ на данный вопрос вполне очевиден.

Люди, которые получают удовольствие от того, чем занимаются, незаметно для себя создают огромную рекламу своему коммерческому предложению. Когда человеку нравится его работа и он является специалистом в том, чем он зарабатывает, будьте уверены, что решение Ваших проблем ему гораздо дороже и важнее, чем Ваши деньги. Если что-то не будет получаться, он из кожи вон вылезет, чтобы довести свое дело до конца. Совершенно понятно, что у такого предпринимателя с клиентами и аудиторией сложатся гораздо более прочные и доверительные отношения, чем у тех, кто кроме денег ничего в своем бизнесе не видит.

Предпринимательство в INTERNET в наши дни развивается бешеными темпами, и это замечательно. Но в результате такого роста постоянно возрастающая гиперконкурентность электронных рынков вынуждает предпринимателей становиться по-настоящему уникальными, более конкурентоспособными и обзаводиться хорошей службой поддержки пользователей. Для тех, кто делает все исключительно ради денег, постоянная потребность к таким изменениям является проблемой, а вот те, кто наслаждается своим бизнесом, даже не замечают таких переходов.

Точно так же, как ненавистная работа, бизнес без получения от него удовольствия, лишает предпринимателя смысла жизни. Бизнесмены, которые занимаются предпринимательской деятельностью, не получая от нее удовольствия, как правило, стремятся заработать побольше денег, чтобы потом, когда наступит подходящий момент, начать наслаждаться жизнью во всей ее полноте. Знаете, что самое смешное в таком подходе к смыслу жизни? Будущее никому не известно. Кто знает, что Вас ождает за порогом квартиры, а то и за ближайшим ее углом? Поэтому, дорогие мои новички, выбирайте такой бизнес, который приносил бы Вам удовольствие, чтобы наслаждаться жизнью сегодня. "Завтра" может не наступить вообще. Кто от этого застрахован?

Излишним будет говорить о том, что люди, получающие удовольствие от того, чем они занимаются, не только зарабатывают деньги легко и непринужденно (как в таких случаях принято говорить, "деньги завелись"!), но также испытывают огромное удовлетворения, получая положительные результаты своей деятельности и довольные отзывы клиентов. Ощущения, которые испытывает фанат своего дела, читая хвалебный отзыв на собственный товар (услугу), несравнимы с тем, что испытывает предприниматель, для которого "закончился еще один тяжелый рабочий день".

Сколько миллионеров потерпели крах, пытаясь заниматься не тем, на чем они сколотили свои состояния? Если верить Бобу Проктору, автору книги "Рожденный быть богатым", их список бесконечен. В указанной книге приведено большое количество примеров того, как состоятельные люди меняли сферу деятельности и "вылетали в трубу", после чего им оставалось лишь пустить себе пулю в лоб.

Обобщая сказанное, в качестве вывода хочу заметить: если Вы делаете то, что любите делать, перспективы у Вашего бизнеса просто безграничные. Своим отношением к работе Вы притягиваете большое количество клиентов, которые станут доверять Вам гораздо больше, чем любому другому предпринимателю. Почему? По одной простой причине: невооруженным глазом станет видно, что самый лучший способ решения их проблем - это ВЫ!

Источник: http://www.successdoctor.com

Михель Фортин - широко известный специалист в области копирайтинга и профессиональный консультант, чьей задачей является превращение любого бизнеса в мощный магнит, притягивающий клиентов и прибыль в неограниченных количествах. Михель Фортин - автор книги "10 заповедей мощного позиционирования" и бесплатной рассылки "Пилюля прибыли".

Michel Fortin is a master copywriter and consultant dedicated to turning businesses into powerful magnets. Get a FREE copy of his book, "The 10 Commandments of Power Positioning," and subscribe to his FREE monthly ezine, "The Profit Pill," by visiting http://SuccessDoctor.com/ now!

Перевод: Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Если Вас интересует тема создания своего бизнеса в интернет, рекомендую обратить ваше внимание на бизнес-тренинг "Построй Свой Бизнес За Три Месяца!!! Интенсивный Бизнес-Тренинг По Созданию Пяти Неиссякаемых Потоков Прибыли в Интернет!" Вы получите доступ к 1081 печатной машинописной странице бесценной и редкой информации. Секреты профессионалов будут доступны теперь и вам! Более подробнее познакомиться с бизнес-тренингом можно здесь.

Ответьте мне на один вопрос, который Вам может на первый взгляд показаться «каверзным»… только ответьте на него, не задумываясь, сразу, произнеся первое, что придет Вам в голову в качестве ответа.

Готовы? Отлично.

Вопрос звучит так:

Вы – нормальный человек?

Что-то мне подсказывает, что Вы, вытаращив на меня глаза, в ответ на этот вопрос моментально выдадите: «Ну, разумеется! О чем ты вообще говоришь?!»

Все на самом деле очень просто, и вопрос этот весьма не тривиальный. Если Вы считаете себя нормальным человеком, и особенно, если Вы таковым являетесь – могу поспорить на что угодно, что создание и развитие собственного онлайнового бизнеса представляется Вам весьма сложным и трудным.

Особенно в тех случаях, когда Вы пытались выполнять хотя бы какие-то практические шаги, а не только мечтали о том, как станете зарабатывать на продаже информации.

Я прав? Ответ снова положительный.

Видите ли, в чем дело: оценивать онлайновый бизнес с какой-то одной позиции – занятие глупое и неблагодарное. Онлайновый информационный бизнес по сравнению с другими видами предпринимательской деятельности (в том числе и теми, что лежат за пределами Всемирной Паутины) обладает не только преимуществами, но и недостатками, причем достаточно весомыми и ощутимыми.

В чем прелесть онлайнового информационного бизнеса? Безусловно, в том, что Вашим клиентом и покупателем может стать человек из любой точки земного шара, и мы не ограничены здесь географическими барьерами.

В чем главный недостаток этого бизнеса? Безусловно, в том, что каждый желающий, из любой точки земного шара, может начать создавать нам конкурентные проблемы.

Что мы имеем в итоге? С одной стороны – общемировой рынок. С другой – всемирная конкуренция. Как видите – мы имеем здесь самый что ни на есть настоящий обоюдоострый клинок.

Вдумайтесь в это и снимите розовые очки, через которые Вы смотрите на перспективы создания и развития собственного информационного бизнеса в онлайне. И знайте: чем меньше практических действий по созданию собственного бизнеса Вы до сих пор предприняли – тем больше на Ваших стеклах розового цвета!

Да, Вы вполне можете добиться огромных успехов, но при этом Вы должны кое-что понимать. И кое-что знать о тех условиях, в которых нам сегодня приходится работать.

Каждый, кто появляется в онлайне, желает, чтобы ему все и вся уделяли максимум внимания, и пытается за это внимание бороться со всеми остальными жителями Сети. Новые сайты появляются в онлайне как грибы после дождя. С точки зрения посетителя того или иного ресурса, сайт конкурента находится лишь на расстоянии одного-единственного клика. И ничто не мешает ему сделать этот клик.

Появляющиеся новые сайты наполнены самыми различными новомодными «фишками», скриптами и виджетами, которые часто бывает довольно трудно внедрить на сайты, уже давно существующие и работающие.

В Сети сегодня больше бесплатного контента, чем его существовало на всем протяжении истории онлайна, и его количество продолжает стремительно расти. Сегодня в Сети продается больше товаров и услуг, чем за всю вместе взятую историю Всемирной Паутины, и количество ассортиментов всевозможных коммерческих предложений также растет не по дням, а по часам.

И что самое интересное – с онлайном продолжают (и не без успеха) конкурировать и традиционные СМИ – радио, телевидение и в какой-то степени еще и печатная пресса.

Ничего себе условия, правда?

Вот в них нам и приходится работать. И к великому счастью, решение всех связанных с указанными обстоятельствами проблем существует, и я сейчас им с Вами поделюсь.

Но опять же – чтобы суметь его использовать, Вы должны понять одну важную вещь. Это решение не сработает для тех, кто твердо решил на протяжении всей своей работы и жизни быть «нормальным» человеком. Таким же «нормальным», как и все остальные «нормальные и приличные люди».

Почему?

Да просто потому, что те, кто называют себя «нормальными и приличными людьми» - ни кто иные, как банальные серые заурядности и в большинстве своем неудачники, чей удел – навсегда быть затерянным в безликой толпе подобных же посредственностей.

Для того, чтобы добиться успеха (причем не только в онлайновом или другом бизнесе, но и в жизни вообще), Вы должны перестать быть «нормальным» в понимании тех, кто не может толком объяснить, что представляет собой «нормальный и приличный человек».

Вы должны стать выдающимся.

Вы должны обрести собственное мнение.

Вы должны выделиться из толпы.

Безусловно, очень многие тут же станут считать Вас ненормальным. Плевать Вам должно быть на них и на их мнение! Они пытаются привить нам мысль о том, что неудача, неуспех, серость и посредственность как раз и являются «нормой», «нормальностью», и нормальным может быть только такой человек, который ничем толком не отличается от всех окружающих.

Такой же, «как все».

Серая мышь.

В лучшем случае – посредственность.

Без каких-либо серьезных личных достижений.

Такой же, как и все остальные… то есть – «нормальный»!

Скажите мне: Вам нужна подобная «нормальность» в Вашей жизни и Вашем бизнесе? Вы хотите быть таким «нормальным» человеком? Сомневаюсь. Ибо, если Вы будете придерживаться это самой «нормальности» - никаких успехов Вы никогда не добьетесь.

Для того, чтобы хотя бы начать двигаться к успеху (не говоря уже о том, чтобы его достичь) – Вам сначала нужно выйти из толпы. Обрести собственную уникальность. И порвать с тем, что до недавнего времени Вы считали эталоном жизни – с этой самой пресловутой «нормальностью».

Посмотрите на успешных людей. Возьмите, к примеру, любого политика, киноактера, писателя, да кого угодно – они «нормальные»? Да ничего подобного! Они имеют собственный голос, к которому прислушиваются массы других людей. Они имеют собственную точку зрения, которая имеет значение для массы других людей. Словом, они не являются представителями «нормальной» толпы.

И это делает их выдающимися.

А все остальные люди либо любят их, либо ненавидят. Почему либо одна крайность, либо другая? Потому что объект этой крайности (кем бы он ни был) – не является «нормальным» человеком. А раз так – равнодушно к нему относиться многие попросту не смогут.

Соответственно… или – или.

Именно все это я и имею в виду, когда рассказываю о том, что для обретения успеха в онлайновом бизнесе Вы должны перестать быть «нормальным» человеком. Это не означает, что Вы обязательно должны вести себя как шут, клоун, идиот и пр., пытаясь выделиться из толпы всеми силами.

Вовсе нет!

Вы должны продолжать оставаться самим собой, но при этом стать выдающимся, не таким, как все, и не «нормальным».

Обратите внимание: я не говорю стать «ненормальным», а говорю – стать не «нормальным». Это большая разница. Я имею в виду, что Вам следует выделиться из толпы и подняться над этой самой «нормальностью».

Чтобы избежать каламбура и хоть как-то определиться с терминами, давайте будем называть это состояние отдельности от безликой толпы «нормальных» людей (то есть, серых посредственностей и неудачников) – «паранормальностью».

Таким образом, Вам нужно в обязательном порядке стать «паранормальным» онлайновым предпринимателем.

Паранормальным специалистом в своей области.

Паранормальным автором различных обучающих материалов.

И прежде всего – паранормальной личностью, обладающей собственным стилем, собственной точкой зрения, собственным мировоззрением.

Только тогда Вы получите в свое распоряжение шанс добиться желаемого успеха.

И далее я хочу привести Вам несколько советов на тему «паранормального» создания Вашего собственного авторского контента. Эти рекомендации здорово помогут Вам найти ответ на вопрос о том, как стать выдающимся автором, которого любит и ценит целевая аудитория, как выделиться среди всех остальных авторов, как стать лучше их…

Одним словом, как стать «паранормальным» автором собственного контента!

Итак, как этого добиться?

Первое, что Вам следует сделать в обязательном порядке – это в самом прямом смысле слова перестать быть попугаем! Любой «нормальный» человек, не имеющий собственной точки зрения и соглашающийся со всем, что ему говорят, является самым что ни на есть настоящим попугаем! И Вам, чтобы подняться над толпой, необходимо перестать им быть.

Прекращайте повторять в своих публикациях и материалах то, что изо дня в день твердят вокруг Вас окружающие. Если у Вас есть собственное мнение по тому или иному вопросу – обязательно выскажите его. Не бойтесь, что с Вашим мнением кто-то обязательно не согласиться. На самом деле, если с Вами не соглашаются – это очень хорошо, ибо если Вам выражают несогласие, это означает, что Вас слушают, и чаще всего слушают внимательно.

Но что бы ни случилось, отстаивайте свое мнение (разумеется, лишь в том случае, если сами точно в нем уверены). Ибо самое страшное, что может сделать с Вами аудитория – превратить Вас в попугая популярных идей и высказываний, не соответствующих Вашим внутренним принципам, ценностям и убеждениям.

Следующий важный ключ представляет ответ на Ваш извечный вопрос: «О ЧЕМ ПИСАТЬ???????!!!!!!!!!» Количество вопросительных и восклицательных знаков я, разумеется, уменьшил, по сравнению с тем, каким оно является в письмах, содержащих данный вопрос.

Скажите мне, только честно – Вы бегаете по утрам? В кроссовках и спортивном костюме, в качестве разминки к Вашей утренней зарядке?

Нет?

Зря. Очень полезное занятие, причем не только для здоровья. Оно очень здорово прочищает мозги и приводит в порядок мысли. Бег трусцой приносит огромное количество прекрасных идей. И когда я сегодня утром за утренней пробежкой обдумывал написание статьи, которую Вы сейчас читаете, то решил в качестве ответа на поставленный выше вопрос предложить, например, следующие варианты:

1. Каковы самые распространенные мифы, заблуждения и ошибочные мнения, распространяемые некомпетентными людьми о Вашей сфере деятельности (например, я достаточно часто развенчиваю в своих публикациях самые популярные мифы и не соответствующие истине заблуждения об онлайновом информационном бизнесе)?
2. Что Вас больше всего бесит и нервирует в ходе работы по теме специализации Вашего коммерческого онлайнового проекта?
3. Какова самая страшная и ужасная ошибка, которую Вы только допускали в собственной жизни, в том числе – и при создании и развитии собственного онлайнового коммерческого проекта?
4. Каковы Ваши цели и задачи в глобальной перспективе, если начать мыслить по-крупному? Возможно, Вы хотите изменить мир, развивая собственный онлайновый коммерческий проект?
5. Каковы сильные стороны и черты Ваших конкурентов и Ваших партнеров по бизнесу? Если бы Вам пришлось рекомендовать их другим людям, потенциальным клиентам – на что Вы бы обратили особое их внимание?
6. Можете ли Вы рассказать историю, которая радикально изменила Вашу жизнь и Ваш бизнес? Какие действия, какие события повлекли в Вашей жизни и Вашем онлайновом коммерческом проекте поистине революционные изменения?
7. Каковы вообще цели создания и развития Вашего онлайнового бизнеса? Зачем Вы вообще взялись за его осуществление? Какова конечная цель Вашей предпринимательской деятельности?

Каждый из только что названных семи пунктов способен предоставить Вам огромную пищу для размышлений. Как следует обдумайте каждый из этих пунктов – и я гарантирую Вам, что у Вас появятся десятки и сотни идей, которые Вы в дальнейшем с блеском раскроете в замечательных публикациях Вашего собственного сочинения!

Пишите об этом. Рассказывайте об этом. Записывайте аудиоматериалы на указанные темы. Снимайте видео. Выкладывайте все это на страницах Вашего сайта, и при создании подобных материалов будьте самим собой.

Рассказывайте Вашим потенциальным клиентам правдивые истории. Но самое главное – дайте им наглядно понять и увидеть, как Вы при всем этом себя чувствуете и какие эмоции по поводу того или иного обстоятельства испытываете.

Чувственная (эмоциональная) подоплека во многих случаях оказывается и самой важной. Приведу простой пример – если проанализировать ситуацию на моем собственном блоге (ссылка на него – прямо под текстом данной статьи, внизу страницы), то заметка, которая получила наибольшее количество комментариев от моих посетителей и читателей, была написана на тему, не относящуюся к общей тематике моего блога!

В этой заметке я рассказал о смерти моего верного друга – пса по кличке Рокки. Ничего общего с темой онлайнового бизнеса данная заметка не имела, и тем не менее – отклик на нее со стороны читателей и посетителей блога был максимальным по сравнению с другими моими публикациями.

Почему?

Ответ элементарен. Я писал эту заметку утром сразу после похорон своего любимого пса, в весьма подавленном состоянии, и мой эмоциональный настрой был очевиден каждому, кто читал эту заметку. А на эмоции автора аудитория реагирует всегда самым прямым образом.

Из этой истории следует один очень важный вывод – что бы Вы ни создавали, какой бы контент не производили на свет – во всех Ваших произведениях Ваши эмоции и ощущения по той теме, которой посвящена та или иная публикация, должны быть совершенно очевидны.

Это касается абсолютно всего, что будет выходить из-под Вашего пера. Без исключений.

Поэтому, что бы Вы ни создавали – статьи, электронные книги, специальные доклады, аудиозаписи, видеозаписи, письма для рассылки, продающие тексты и все остальное прочее – всячески демонстрируйте своей аудитории, что Вы – живой и настоящий человек, а не просто машина по производству контента.

И еще одно – стремитесь встречаться со своими читателями, подписчиками и покупателями не только в Сети, но и в оффлайне. С этой целью проводите различные встречи, семинары, конференции и им подобные мероприятия – они, как правило, приносят поистине потрясающий эффект.

Лично я в феврале будущего года буду во Флориде с выездным семинаром, на котором со мной сможет пообщаться любой желающий.

Вот такие нехитрые, но очень эффективные и продуктивные приемы «паранормальности». Используйте их – и все у Вас обязательно получится!

Источник: http://www.terrydean.org

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой.

Перевод на русский язык - Павел Берестнев

Потратить все имеющиеся у Вас деньги?

Согласитесь – это не составляет никакой проблемы. Растрачивать деньги, расшвыривая их направо и налево – гораздо проще, чем зарабатывать, тем более – зарабатывать в собственном онлайновом бизнесе.

Вы со мной согласны? Ну, разумеется…

Зачем я Вам это говорю?

Не понимаете?

Что ж, давайте объяснимся.

Обычно процесс решения той или иной проблемы абсолютным большинством здравомыслящих предпринимателей выглядит следующим образом.

Мы точно формулируем проблему (например, недостаточное количество зарабатываемой прибыли), а затем предпринимаем мозговой штурм (или любой другой способ поиска нужных идей), чтобы выработать как можно большее количество решений. Затем мы оцениваем каждое из придуманных решений, составляем подобный план реализации наиболее подходящих из них и приступаем к работе.

На самом деле отличный способ!

Я и сам достаточно часто им пользуюсь, ибо он на самом деле потрясающе работает. Но вот что я Вам хочу сказать…

Данный способ – безусловно, не единственный. Существует и так называемый «реверсивный мозговой штурм», который в ряде случаев дает даже лучшие результаты, и я также время от времени к нему прибегаю.

Суть «реверсивного» (или «обратного») мозгового штурма сводится к следующему

Вместо того, чтобы пытаться придумать решение имеющейся у Вас проблемы, мы генерируем идеи того, как сделать проблему еще более чудовищной и раздутой, чем ее текущее состояние. Иными словами, мы придумываем в ходе этой работы способы сделать ситуацию еще более плачевной, чем она является сейчас.

Зачем вообще нужно это делать?

Все элементарно – в ходе данной работы мы получаем обширный список тех действий, которые нельзя воплощать в жизни ни в коем случае. Известно ведь, что важно не только знать, что нужно делать. Не менее важно знать и о том, чего делать в той или иной ситуации ни в коем разе не следует.

И «реверсивный» мозговой штурм как раз и помогает нам выявить всевозможные «подводные камни» на нашем пути к успеху и выяснить, от чего нам следует воздерживаться всеми силами.

Эта работа является не только в высшей степени полезной, но и весьма забавной. Если Вы хотя бы раз пробовали практиковать «обратный» мозговой штурм, то не могли не заметить, что его проведение всегда поднимает настроение и наполняет нас позитивными эмоциями, принося немало удовольствия! Да и пользы от этого иногда получается больше, чем от долгих попыток конструктивной работы.

Вот эту-то методику я и хочу Вам продемонстрировать в данной статье, прямо на этой странице!

Итак, в оригинале наша задача – заработать как можно больше денег в собственном онлайновом бизнесе, не нарушая никаких законов и не вступая в противоборство с собственной совестью, верно? Таким образом наша проблема – недостаточный уровень нашей прибыльности.

Конечно, можно предпринять мозговой штурм, задавшись вопросом: «Как я могу зарабатывать больше?» Но давайте вместо этого проведем реверсивный мозговой штурм и немного повеселимся, задавшись следующим вопросом: «Каким образом организовать свою работу так, чтобы самым бездарным образом растратить все возможные и невозможные деньги в своем онлайновом бизнесе?»

Смею Вас заверить, это будет весьма забавно, но изложенный ниже результат такого мозгового штурма, проведенного мной, следует воспринимать самым серьезным образом. Ибо каждая из перечисленных далее десяти «рекомендаций» способна оставить Вас в самом буквальном смысле слова «без штанов», высосав из Ваших карманов и счетов все имеющиеся там средства и загнав Вас в долги по самые уши.

Поэтому никогда не допускайте в своей работе проявлений, описанных мной далее!

Готовы?

Поехали!

Итак, чтобы растратить все свои деньги вместо того, чтобы зарабатывать их в онлайновом бизнесе, нужно…

1. Покупать без разбора все инфотовары по онлайновому бизнесу и Internet-маркетингу – все, какие только могут попасться Вам на глаза, и при этом не применять ни капли полученной из них информации на практике! Учитывая тот факт, что сегодня в онлайне релиз тех или иных новых и «горячих» инфотоваров происходит чуть ли не каждую неделю (а то и чаще), я уверен, что за ближайшие 365 дней Вы сможете запросто потратить на это дело (по самым скромным подсчетам) $ 50 000 – и это, разумеется, не предел!

А учитывая тот факт, что Вы не станете применять на практике ни толики из того, что в этих информационных товарах изложено (а в идеале – не читать и не изучать эти товары вообще, даже не открывать!) и будете их просто складывать на жестком диске своего компьютера – пустая трата денег Вам в данном случае гарантирована даже не на сто, а на сто пятьдесят процентов!

И я специально поставил в нашем списке данный пункт на первое место, ибо по моему глубочайшему убеждению, он является самым эффективным средством выбросить на ветер столько денег, сколько Вашей душе угодно, причем очень быстро и совершенно не напрягаясь.

2. Убивать абсолютное большинство своего времени на сайтах социальных сетей. Поскольку большая часть «населения» социальных сетей представляет собой аудиторию, желающую получать все и вся бесплатно и максимально быстро – посетителям и «жителям» таких сайтов практически бесполезно пытаться что-то продать.

Посему, затрачивая максимум времени на работу с социальными сетями, Вы гарантированно обеспечите своим сайтам сотни и тысячи посетителей, ни один из которых не станет ничего покупать на Ваших страницах и даже ни разу не кликнет по блокам контекстной рекламы!

Отличный способ впустую потратить все свое рабочее время и весь свой бюджет, не правда ли?

3. Оформлять подписку на каждую рассылку, которая только попадется в поле Вашего зрения.Если пункты 1 и 2 недостаточно хорошо справляются с задачей опустошения Ваших счетов и карманов, Вы вполне можете восполнить данный недостаток, применив в своей работе данную стратегию.

Она очень проста в реализации – подписывайтесь на все рассылки, которые только сможете обнаружить!

Учитывая количество коммерческих предложений, каждое из которых предлагает Вам очередную порцию «советов и секретов» по, казалось бы, сходной цене, Вы сможете существенно ускорить темпы таяния Вашего бюджета, не особо при этом напрягаясь.

Особое внимание уделите чтению тех рассылок, которые публикуют только голую рекламу, не давая при этом своим подписчикам ни одной крупицы качественного, полезного, бесплатного и информативного контента.

4. Выбирать для работы те ниши онлайнового информационного рынка, в которых нет абсолютно никакой конкуренции. Если в той или иной нише существует конкуренция, это означает, что работающие в ней предприниматели реально зарабатывают деньги. И чем жестче конкуренция – тем больше зарабатывают игроки в данной нише. Но ведь нам деньги не нужны, наша задача – выбросить на ветер как можно больше, причем побыстрее, верно?

Посему Вам следует выбирать именно те ниши, в которых нет абсолютно никакой конкуренции, в которой не работает ни один предприниматель, который мог бы стать Вашим партнером по совместным проектам и помочь Вам заработать максимум денег в минимум времени.

Если Вы добросовестно выполните данную задачу, я гарантирую Вам, что ни копейки Вы в данной нише заработать не сможете.

Ибо, если в ней никто не работает – о чем это может говорить?

5. В точности копировать своих конкурентов и подражать им во всем. Кто бы ни был Вашим конкурентом, у нас всегда есть основания полагать, что он знает о целевом рынке нечто такое, чего не знаете Вы. Соответственно, самый «лучший» способ работы – это, что называется «попугайничание» и полное дублирование во всех деталях и мелочах всего того, что делают и говорят Ваши конкуренты!

Если Вы будете представлять собой точную зеркальную копию своих конкурентов, не станете приводить никаких доводов в пользу Ваших преимуществ перед ними, то потенциальные клиенты не будут иметь ни одной причины покупать именно у Вас, а не у других предпринимателей на Вашем рынке.

А раз так – никто у Вас никогда ничего не купит, и мы ничего не сможем заработать. Зато потратить весь свой бюджет на пародирование действий конкурентов сможем запросто!

6. Покупать контекстную рекламу по ключевым словам, которые являются общими и причем самыми дорогими из всех возможных. Когда Вы публикуете свои контекстные объявления по неконкретизированным ключевым словам и фразам, Вы гарантированно адресуете свою рекламу нецелевой аудитории. Ибо пользователи, ищущие информацию по общим ключевым словам и фразам делают ни что иное, как обзор доступного им бесплатного контента, причем далеко не по тематике Вашего проекта, а по всему спектру возможных тем.

Соответственно, в Вашу целевую аудиторию они в девяти случаях из десяти не попадают совершенно.

А учитывая тот факт, что общие и неконкретизированные ключевые слова и фразы являются, как правило, самыми дорогими, их покупка обнулит Ваш бюджет в мгновение ока – как правило, его можно растратить менее, чем за сутки. Принимая к тому же во внимание, что полученные в итоге посетители не являются Вашими целевыми покупателями, отсутствие какой бы то ни было прибыли гарантировано стопроцентно!

7. Хвататься за каждый «новомодный» способ обеспечения своего сайта трафиком. Как только Вы услышали о том, что существует какой-либо «модный» и «прикольный» способ насытить свои страницы трафиком – обязательно хватайте этот способ в свои руки и начинайте его применять.

При этом наплюйте на все эффективные и проверенные способы обеспечения своего сайта целевыми посетителями (такие как публикация ценного бесплатного контента, обмен рекламой в рассылках, работа со своей партнерской программой и пр.). Никогда не пытайтесь фокусироваться на обеспечении своего сайта трафиком в долгосрочной перспективе, живите исключительно сегодняшним днем, ибо завтра появится новая техника или методика, которую Вам обязательно нужно попробовать, забыв про всю остальную работу!

8. Занимайтесь созданием и развитием десятков проектов одновременно. Что если задуманный Вами проект, который Вы начали реализовывать, не приносит Вам никаких денег? Если так – Вам следует создать несколько десятков новых проектов, причем начать работать над ними всеми одновременно!

Поступив таким образом, Вы сможете сделать в каждом новом проекте лишь несколько начальных шагов, после чего запутаетесь и никогда не доведете до ума ни одно из этих десятков начинаний, соответственно, ничего и не заработаете. А вот потратить все имеющиеся у Вас деньги сможете без труда.

Как раз то, что нам нужно, правда ведь?

9. Копируйте слово в слово продающие тексты своих конкурентов. Если Ваши конкуренты публикуют на своих страницах эти продающие тексты – значит они работают, верно? А раз так – почему бы не «передрать под копирку» эти самые тексты и для своего сайта?

И не имеет никакого значения, что стиль работы и общения другого бизнесмена отличается от Вашего, плевать на то, что у Вас другие отношения с подписчиками, что у Вас товар или услуга с другими особенностями и т.п. Забудьте обо всех этих факторах, тупо копируйте (можно даже через буфер обмена) продающие тексты конкурентов тютелька-в-тютельку, и Вы очень скоро станете свидетелем самого что ни на есть настоящего «копирайтерского чуда»… которое заключается в том, что скопированные подобным образом продающие тексты не принесут Вам ни одной продажи, зато обеспечат пустую трату сил, времени и средств, а также разборки с конкурентами, которые явно закончатся не в Вашу пользу.

10. Общайтесь и поддерживайте самые тесные связи с людьми, которые умеют только трепать языком, но не в состоянии сделать ни одного практического шага. Одним словом, воспользуйтесь расхожей пословицей «с кем поведешься, от того и наберешься» - коль скоро наша цель состоит в том, чтобы бесцельно растратить в попытках создания своего бизнеса максимально возможные суммы денег – Вам надлежит общаться исключительно с теми людьми, кто фанатично следует точно такой же цели.

Общайтесь с ними на форумах, висите на связи с ними целыми днями в аське, по скайпу и пр. – и Вы гарантированно добьетесь нужного результата общими усилиями. А если кому-то из Вас вдруг взбредет в голову поработать – другой обязательно развеет это желание и поддержит в данной трудной ситуации, наставив на мудрый путь ничегонеделания и пустого трепа.

Кстати, никогда не слушайте советов профессионалов. Прислушивайтесь только к мнению болтунов и пустотрепов, которые ровным счетом ничего не смыслят в том, что говорят. Это проще, приятнее и менее напряжно.

Результат в виде отсутствия прибыли и пустого растрачивания бюджетов времени и денег будет стопроцентный!

Итак, теперь у Вас есть список эффективнейших рекомендаций того, как можно в считанные сутки (а то и часы) безо всякой пользы для собственного бизнеса растратить все свои деньги, залезть в долги и похоронить всякую надежду добиться успеха.

Если Ваша цель состоит именно в этом – следуйте изложенным выше «советам» точно и добросовестно.

Ну, а если Вы желаете не сорить деньгами впустую, а зарабатывать приличную прибыль – сделайте все, что в Ваших силах, чтобы ни одно из перечисленных в данной статье проявлений не фигурировало в Вашей работе.

Уверен, что Вам это здорово поможет!

Источник: http://www.terrydean.org

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности наhttp://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев

Не знаю, как для Вас, а лично для меня онлайновый бизнес – нечто большее, чем просто способ зарабатывать хорошие деньги.

Так, вне всякого сомнения, и должно быть! Если смысл Вашего существования на нашей планете сводится лишь к тому, чтобы зарабатывать деньги для поддержания собственной жизнедеятельности – бледная, мучительная и тяжелая жизнь Вам обеспечена.

Быть предпринимателем, по моему глубочайшему убеждению, значит в первую очередь использовать все доступные Вам средства и возможности, чтобы приносить окружающим Вас людям максимальную пользу, делая то, что Вам больше всего по душе и получая достойную плату за выполнение тех действий, которые нравятся Вам больше всего.

Слышу, слышу…

Вы наверняка сейчас начнете голосить примерно (или в точности) следующее: заниматься тем, что Вам больше всего нравится и получать за это нужные деньги у Вас нет никакой возможности… Скорее всего оно так и есть.

Но это вовсе не означает, что у Вас нет никаких шансов. Это означает, что нужную возможность Вам следует создать… и никто кроме Вас для Вас этого не сделает.

Далее. Настоящий предприниматель (тот, кто зарабатывает деньги, принося максимальную пользу окружающим людям и делая при этом любимое дело) никогда не станет стремиться работать по 4 часа в неделю, а все остальное время – развлекаться, как о том мечтают абсолютное большинство новичков, затевающий свой первый бизнес.

Ибо с какой стати нам стремиться «работать лишь несколько часов в неделю», когда мы занимаемся исключительно тем, что нам доставляет удовольствие? Когда каждое утро начинается с мысли о том, что нам предстоит сделать много полезных для окружающих людей дел, причем сделать их с огромным энтузиазмом удовольствием, да к тому же и хорошо заработать на этих своих действиях?

Это было бы попросту нелогично.

Вместе с тем я вынужден Вам кое в чем признаться…

Когда я впервые занялся онлайновым бизнесом… да, я сделал это из-за денег. Я этого не скрываю и никогда не скрывал, ибо именно так складывалась на тот момент моя жизнь. Но в истории создания и развития моего бизнеса имеется очень важный урок для каждого из Вас.

Итак, вернемся к тем временам, когда я принял решение стать онлайновым предпринимателем (хотя на тот момент я себе весьма смутно представлял, кто это такой и что он должен делать).

Я был не в состоянии обеспечивать свою семью, разнося пиццу покупателям или пытаясь уговорить прохожих на улице открыть счет именно в том банке, который я рекламировал, раздавая листовки… Все мои действия, направленные на то, чтобы заработать хоть какие-нибудь деньги, давали весьма и весьма плачевые результаты.

Мы с женой едва сводили концы с концами и каждый месяц все глубже и глубже залезали в долги… Думаю, не нужно лишний раз говорить о том, какая атмосфера царила в нашем доме. Миром, спокойствием, взаимопониманием в нашей семье практически уже и не пахло…

Само слово «работа» стало для меня в те дни ненавистным до одури. Ибо это слово означало подъем самым ранним утром лишь для того, чтобы к поздней ночи в очередной раз вымотаться и принести домой немного денег, которые все равно ничего не решат и не спасут ситуацию…

Работа для меня в то время означала выполнение различных действий, которые мне совершенно безразличны, но которые интересны кому-то другому, и этот кто-то другой готов дать мне пару-тройку грошей за то, чтобы я без конца изо дня в день гнул перед ним свою спину, гробя собственное здоровья и не видя абсолютно никакого смысла в собственном существовании.

Именно так тогда и было. Меня спасло лишь то, что я вдруг остановился и задался вопросом: а для чего я вообще живу? Только ли для того, чтобы, словно вьючное животное, постоянно вкалывать, надеясь на то, что не получу по своему хребту палкой?

Или в моей жизни должен быть какой-нибудь другой смысл?

Сегодня моя жизнь выглядит совершенно иначе. Сейчас в моем распоряжении несколько источников весьма приличного «пассивного дохода», о котором столько говорят и о котором мечтают все вокруг, а сам я занимаюсь исключительно тем, что мне больше всего нравится и при этом получаю хорошие деньги за регулярную работу, которая, по сути, является для меня самым страстным увлечением и увлекательным времяпровождением.

Проще говоря, моя жизнь сейчас наполнена смыслом. Я рад каждому новому дню. И единственное, о чем я сейчас мечтаю – это продолжать заниматься тем, чем я занимаюсь, до бесконечности!

Так в чем же смысл создания и развития собственного бизнеса?

Ответ на этот вопрос совершенно элементарен.

Вы занимаетесь работой, которая, помимо денежного вознаграждения, приносит еще и большое удовольствие от ее выполнения. Если Вы не видите в своей работе смысла и она Вас не увлекает с головой, Вы никогда себя не будете чувствовать комфортно, занимаясь тем, что делаете.

Ибо в этом случае Вас никогда не будет оставлять ощущение того, что «что-то не так»…

Вы даже можете не знать, в чем дело и откуда у Вас это мерзкое ощущение… Но оно у Вас будет обязательно, причем не оставит Вас до тех пор, пока Вы не станете заниматься тем, что доставляет Вам удовольствие и в чем видится смысл…

Плюс к этому нельзя не отметить, что выполнение работы, не доставляющей никакого удовольствия, подавляет и выматывает, причем быстро и донельзя. Вымотаться и попросту «свалиться» можно даже от чрезмерного усердия в том деле, которое Вам нравится больше всего на свете, а уж о тех делах, занятие которыми не вызывает у нас ничего, кроме отвращения, и говорить нечего.

Другой важный момент заключается в обязательном нахождении оптимального баланса между работой и всей остальной Вашей жизнью. Если Вы станете заниматься исключительно заработком денег – Ваша жизнь рискует превратиться в самый что ни на есть настоящий кошмар.

К примеру, прикиньте, сколько просуществует Ваш брак и Ваша семья, если ничем, кроме зарабатывания денег Вы заниматься не станете?

Не следует забывать и о собственном здоровье. Вопреки распространенному заблуждению, жертвовать им, мягко говоря, нежелательно. Деньги Вы можете заработать всегда, а вот восстановить утраченное здоровье – как правило, невозможно.

Посему, затевая собственный онлайновый бизнес, необходимо заранее позаботиться о нужном балансе всех сфер Вашей жизни. И главный залог того, что такой баланс вообще будет найден, заключается в том, чтобы заниматься исключительно тем, что доставляет Вам подлинное удовольствие.

Ибо при соблюдении этого условия, Вам не нужно будет постоянно заставлять себя делать то, что нужно делать, и тем самым погружать себя в среду заведомо негативных ощущений.

Я уже говорил о том, что до того, как стать онлайновым предпринимателем, я ненавидел любую работу, за которую мне приходилось браться… Если Ваша ситуация – примерно такая же, и Вы не получаете от занятия своей работой никакого удовольствия, у Вас наверняка возникает вопрос, как найти то самое занятие, которое обеспечит Вас и деньгами, и получением нужного удовольствия от его выполнения?

С целью помочь Вам найти необходимый ответ, расскажу о некоторых полезных упражнениях и ценных идеях, которые окажут Вам в этом существенную помощь.

1. Напишите некролог по самому себе.

Не поймите меня неправильно и не пугайтесь – это упражнение на самом деле является очень мощным и его советуют выполнить практически все ведущие тренеры в области достижения успеха.

Отбросьте в сторону эмоции, страхи и сделайте следующее.

Представьте, что прошло несколько десятилетий, и настал Ваш час удалиться из этого мира, но перед этим Вы должны написать некролог по самому себе. Чего Вы добились в жизни? Чем прославились? Насколько Вы добились известности и насколько преуспели в достижении своих жизненных целей? За что Вас должны помнить и уважать те, кто остался в мире живых?

На самом деле это достаточно забавное упражнение, я лично выполнял его не один десяток раз. Но нам нужно сделать его еще более полезным и приятным – для этого напишите в таком некрологе, каким бы Вы хотели видеть его в идеале? То есть пофантазируйте и ответьте на поставленные в предыдущем абзаце вопросы с позиций того, как Вам бы хотелось, чтобы звучали ответы.

Проще говоря, составьте список Ваших достижений, о которых Вы мечтаете. А затем изучите полученный список и ответьте на такие вопросы: если Вы хотите, чтобы это достижение Вашей жизни стало реальностью – какие шаги для этого нужно предпринять? И что нужно сделать прямо сейчас, чтобы хотя бы на один шаг стать ближе к этому достижению?

2. Чем бы Вы стали заниматься, если бы успех был Вам гарантирован на сто процентов?

Представьте себе, что отныне Вам гарантирован стопроцентный успех в любом Вашем начинании, и никаких неудач Вам не предстоит в принципе.

Если бы все обстояло именно так – какой род занятий Вы бы выбрали и чем бы стали заниматься?

Лично я обожаю задавать этот вопрос на своих семинарах и получать ответы от аудитории. Знаете почему? Потому что чаще всего причина, по которой человек не в состоянии стать тем, кем он действительно хочет стать, заключается в его боязни неудачи.

Мы боимся, что наше заветное начинание потерпит крах и поэтому не предпринимаем никаких шагов к его реализации.

Итак, представьте, что чем бы Вы сейчас ни занялись – Вы обязательно добьетесь успеха.

Представили? Чудесно!

А теперь сядьте за стол, возьмите лист бумаги и ручку и подробно опишите, что и как Вы бы стали делать, если бы неудача Вам не грозила. Когда Вы закончите, то с большим удивлением обнаружите, что получили в свои руки черновик плана обретения смысла Вашей жизни.

Ибо именно так чаще всего и бывает в итоге. Все, что Вам останется сделать – это подредактировать подготовленный Вами черновик будущего плана, наметить сроки выполнения каждого шага и приниматься за дело.

3. Кто Ваши герои, на кого бы Вы хотели быть похожи и с кем бы Вы хотели бы познакомиться лично?

Свои герои есть у каждого человека, и каждый человек своими героями искренне восхищается.

И Вы, смею предположить, не являетесь исключением из данного правила.

Итак, кто же Ваши герои? На кого бы Вам хотелось быть похожим в своей жизни? Почему Вы бы хотели быть на них похожим? Какие из их достижений Вас восхищают, и какие из них Вам хотелось бы повторить? Что есть у Вас общего с ними? Что Вас с ними связывает?

Выясняя у самого себя ответы на данные вопросы, Вы обязательно обнаружите, что между Вами и всеми Вашими героями существует взаимосвязь, причем не обязательно прямая. Это взаимосвязь в свою очередь наглядно покажет Вам, что существует прямая зависимость между тем, к чему мы стремимся и что на самом деле имеем в жизни.

Подумайте над всем этим, хорошенько подумайте – и Вы очень быстро поймете, что Вам нужно делать, чтобы стать точной копией своего героя.

И всегда имейте в виду – Ваши герои вовсе не обязательно должны быть известными и знаменитыми людьми. Вполне достаточно того, что они подают Вам достойный пример для подражания, вдохновляют на постановку правильных целей и их достижение, а также вызывают у Вас подлинное восхищение.

4. Что Вы на самом деле любите делать?

Определить это очень просто – за любимым занятием время летит совершенно незаметно. Когда Вы начинаете заниматься любимым делом, Вы словно выпадаете из этого мира, время для Вас не имеет абсолютно никакого значения и Вас совершенно не волнует все остальное, что творится в мире.

Вы забываете обо всем кроме этого своего занятия…

Как только в ходе выполнения тех или иных действий у Вас появляются только что перечисленные симптомы, можете быть уверены в том, что эти действия и доставляют Вам максимум удовольствия. И Вам так и хочется заниматься этим до бесконечности и сосредоточить на этом все свои усилия.

На этом занятии лучше всего и строить собственный бизнес. Но нужно пойти еще дальше и применить данный принцип еще шире.

Дело вот в чем.

Ведение любого бизнеса предполагает выполнение большого спектра самых разнообразных задач. И лично мне никогда не приходилось видеть, чтобы абсолютно все такие задачи были по душе предпринимателю. Чаще всего бывает так: некоторые задачи Вам доставляют удовольствие (например, подбор ключевых слов для Ваших контекстных рекламных объявлений, ответы на письма клиентов, работа на форумах), а другие вызывают у Вас раздражение и ими заниматься совсем не хочется (например, загрузка на сайт новых материалов, оформление виртуальных обложек и т.п.).

Ваша задача здесь – выяснить, что Вам доставляет удовольствие и сосредоточиться на этих задачах. А выполнение всего того, что Вас нервирует и не приносит радости, нужно поручить наемным сотрудникам.

Это – аксиома успешности любого бизнеса, не только онлайнового.

Поэтому все время имейте в виду – выполняя все необходимые задачи и работы по созданию и развитию Вашего бизнеса, подмечайте, что Вам нравится делать (этим лучше заниматься самому), а что – нет (нужно поручить наемным сотрудникам).

5. В чем Вы видите смысл Вашей жизни?

Задайте себе этот вопрос и как следует обдумайте свой ответ на него. Пожалуй, это самый сложный из всех названных мной здесь вопросов, но ответить на него необходимо – в чем бы Ваш ответ ни заключался.

Поэтому потрудитесь на него ответить, взвешено и обстоятельно – это важно.

Как только Вы смогли дать точное описание своей жизненной цели – запишите его, тщательно и как можно более подробно. Затем прочтите все, что написали и спросите себя: не упустили ли Вы чего? Перепишите свой смысл жизни с учетом ответа на этот вопрос.

Точно так же, как опытный копирайтер для каждого рекламного материала готовит не один десяток вариантов заголовка – также поступите и Вы, описывая смысл и главную цель Вашей жизни.

Продолжайте работу в этом направлении до тех пор, пока не почувствуете, что нашли именно то, что максимально отвечает Вашим ценностям и стремлениям. Когда в Вашем мозгу и сердце вспыхнет: «Да, вот оно!!!» - можете быть уверены, что нашли подлинный ответ на вопрос о том, зачем Вы живете на нашей планете.

Ну, и что с этим делать?

В самом деле… как только Вы отыскали смысл своей жизни – как Вам поступить с этим смыслом? Ответ очевиден: необходимо тщательно подумать над тем, как сделать то, что Вы написали, реальностью.

В ряде случаев достижение главной жизненной цели возможно посредством выполнения той работы, которой Вы сейчас и занимаетесь… если это так, можете смело считать себя счастливым человеком и продолжать в том же духе.

Но, как правило, это бывает редко. И для достижения поставленной жизненной цели человеку обычно необходимо сделаться предпринимателем. Если это – Ваша ситуация, обдумайте, какая модель онлайнового бизнеса сможет сделать Ваши мечты реальностью.

А затем – приступайте к работе!

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Урок 1: Всемирная Паутина является средством массовой информации, ориентированным на ключевые слова и фразы, и ими же управляемым. Из этого правила вытекает один очень важный вывод: для успешного создания и развития собственного онлайнового информационного бизнеса следует создавать контент только по тем темам и вопросам, ответы на которые аудитория уже ищет с помощью популярных поисковых машин.

Таким образом, выбирая тему для каждой своей публикации, Вам необходимо провести исследование статистики поисковых запросов на какой-либо популярной поисковой системе и выяснить, какая именно информация интересует Ваших потенциальных клиентов в данный конкретный момент времени.

Инструменты анализа подобной статистики можно сравнить со своего рода сканером, проникающим в сферу интересов нашей целевой аудитории и четко показывающим, что именно интересует наших читателей. Оперируя полученными в ходе такого исследования данными, мы и должны создавать свой контент, давая аудитории то и только то, что она от нас хочет получать.

Финальный вывод, вытекающий из этого урока, звучит следующим образом: если Вы задумали написать публикацию на такую тему, которая в настоящее время не фигурирует среди популярных запросов на поисковых системах – не стоит тратить своего драгоценного времени и сил, ибо такую публикацию читать никто не станет.

Если в статистике поисковых запросов не упоминаются описывающие тему ключевые слова и фразы – значит, она попросту никому не интересна.

Урок 2: Собственная партнерская программа обладает потрясающей силой, если с ней правильно работать. Главное здесь – не жалеть времени и сил на то, чтобы учить собственных партнеров, как лучше и эффективнее продавать Ваши товары и услуги, а также развивать, укреплять и поддерживать с ними нужные отношения.

Если Вы будете постоянно этим заниматься – многократный рост Ваших показателей продаж и прибыли будет Вам гарантирован.

Создание и развитие собственной партнерской программы является, вне всякого сомнения, одним из самых мощных и доходных вариантов обеспечить рост Вашего бизнеса по всем параметрам без значительных затрат сил, денег и времени по сравнению со многими другими направлениями работы.

Поначалу, когда я попробовал в свое время первый раз создать и запустить собственную партнерку, то получил от ее использования весьма и весьма неприятный опыт. Это было связано с тем, что абсолютное большинство участников любой партнерской программы по большому счету совершенно не заботятся о том, чтобы донести ценность и решение проблемы до конечного покупателя.

Им главное – заработать денег, а все остальное для них не так важно.

Соответственно, они не гнушаются ничем, чтобы обеспечить переходы по своим партнерским ссылкам любой ценой. В ход идут и СПАМ, и накрутка показателей, и системы перекрестной посещаемости и все остальные безобразия, которые ничего кроме вреда репутации и позициям владельца программы не принесут.

Ибо следует всегда помнить, что ответственность за действия участников Вашей партнерской программы придется нести лично Вам. Коль скоро они работают на Вас и занимаются продвижением Ваших товаров и услуг – вся ответственность за любое их телодвижение будет лежать исключительно на Ваших плечах.

Но, поработав с данным инструментом, я мало-помалу понял, что он является очень эффективным средством развития бизнеса. Для его полноценного, грамотного и этичного использования достаточно выработать правила работы в Вашей партнерке и контролировать их соблюдение.

К тому же я за время собственной практики твердо убедился – далеко не все аффилиаты являются недобросовестными людьми.

Урок 3: Очень важно выработать в себе привычку делать хотя бы что-нибудь для продвижения и раскрутки собственного бизнеса на ежедневной основе. Я очень быстро уяснил ту истину, что самый надежный и эффективный способ постоянного развития и раскрутки собственного онлайнового предприятия – это ежедневно выполнять небольшие шаги в данном направлении. Пусть каждый из них будет на первый взгляд и не очень значительным, главное – чтобы они делались постоянно, каждодневно.

Это гораздо более эффективный и прибыльный подход к работе, нежели пытаться раз в неделю делать что-нибудь глобальное. Предпринимая каждый день один небольшой шаг, Вы за ту же неделю добьетесь несоизмеримо большего.

Ключ к успеху в данном случае – подготовить подобный и продуманный план выполнения определенных шагов на ежедневной основе, а затем – неукоснительно этому плану следовать. При этом никогда нельзя забывать, что главное в подобном плане – предусмотреть множественные каналы продвижения и раскрутки, не зацикливаясь на каком-нибудь одном.

Никогда не следует складывать все яйца в одну корзину!

Урок 4: Выбирая партнеров по совместным проектам, в первую очередь фокусируйтесь на сайтах с максимальными показателями Вашего целевого трафика. Руководствуясь данным подходом в своей работе, Вы сможете гарантированно добиться максимальных результатов от проведения в жизнь совместных проектов с владельцами данных ресурсов.

Отыщите такие сайты, свяжитесь с их владельцами и договоритесь на их условиях о проведении совместного проекта. Затем реализуйте проект и сделайте все, чтобы Ваш партнер остался Вами доволен – это послужит гарантией того, что он станет работать с Вами в будущем. По мере роста Вашего бизнеса Вы сможете постепенно сглаживать условия работы в свою сторону – и тогда максимальный успех будет Вам гарантирован.

Никогда не забывайте важнейшего правила любого бизнеса: сначала Вы будете проделывать 80 % работы и получать 20 % нужного результата, но затем, если поработаете добросовестно, сможете пожинать остальные 80 % плодов, прилагая к этому только 20 % требуемых усилий.

В описываемой ситуации это правило также является железным и незыблемым.

Урок 5: Никаких «волшебных таблеток» и «средств моментального богатения» в онлайновом бизнесе не существует. Я прекрасно понимаю, что всем нам хочется верить в сказку о том, что стоит нам найти некую «волшебную кнопку», как мы в одночасье станем богатыми и состоятельными людьми…

Я и сам поначалу в это верил…

Но будем реалистами и спустимся с небес на землю: нельзя получить что-то за ничто. Для того, чтобы обрести подлинный успех, мы должны стать достойными его, а значит, нам придется добросовестно и прилежно потрудиться. Успех в онлайновом бизнесе (точно так же, как и в любом другом) приходит лишь к тому, кто честно, усердно и добросовестно работает в выбранном направлении.

Пытаться найти некое «волшебное средство обогащения», некий «эликсир моментального бешеного дохода» есть ни что иное, как пустая трата сил и времени.

Урок 6: Без хороших продающих текстов успеха в онлайновых продажах добиться нельзя. Люди не станут покупать никаких товаров и услуг в онлайне, если продавец не потрудится подробно и добросовестно объяснить клиенту, чем данный товар и услуга поможет в решении его проблемы и какие выгоды от данной покупки получит клиент.

Подробное объяснение всех этих моментов в письменном (или мультимедийном) виде на соответствующей странице коммерческого сайта есть ни что иное, как самый настоящий продающий текст.

Из этого факта логически следует другая важная мысль – для того, чтобы Ваши продажи были максимальны, необходимо потрудиться с целью обеспечения максимальной эффективности и конверсии всех Ваших продающих текстов. Существует только один надежный и проверенный способ обеспечить требуемую эффективность – тестирование.

Посему Вам надлежит постоянно тестировать те или иные приемы продаж в своих продающих текстах, различные варианты оформления текстов и формулировки их элементов.

Особое внимание при этом нужно уделять следующим элементам: заголовки, подзаголовки, вводные абзацы, формулировки выгод и гарантий, а также инструкций по оформлению, оплате и получению заказов.

Урок 7: Используйте репликацию для обеспечения максимальной отдачи от каждого кусочка создаваемого Вами контента. Сегодня, в эпоху так называемого Web 2.0, уже попросту невозможно обеспечить максимальные результаты, создавая контент в каком-либо одном (например, текстовом) формате.

Для повышения отдачи от контента необходимо стремиться облекать самые важные материалы Вашего собственного изготовления в различную форматную оболочку.

Например, написав статью, Вы можете озвучить ее и создать ее аудиоверсию, выложив ее на своем сайте в mp-3 формате, а также снять видеоролик с собственным участием и объяснить наиболее важные моменты данной статьи с экрана лично каждому читателю (зрителю).

Кстати, никогда не следует забывать, что видеоформат является одним из самых быстрых вариантов создания как бесплатного, так и платного контента, обладающего высокой воспринимаемой ценностью.

Урок 8: Сегодня сайты социальных сетей обладают в онлайне поистине чудовищной силой. Говоря о том же самом Web 2.0, сегодня нельзя не признать, что сайты различных социальных сетей обрели силу, недоступную никаким другим инструментам интерактивного общения пользователей.

Все больше и больше людей оказываются вовлечены в общение на таких сайтах, и конца данной тенденции пока не видно.

Посему я настоятельно рекомендую Вам тщательно обдумать возможности использования социальных сетей для достижения контактов с теми из Ваших потенциальных клиентов, с которыми невозможно наладить связь посредством традиционных инструментов INTERNET-маркетинга.

При грамотном (подчеркиваю – грамотном!) использовании сайтов социальных сетей для нужд собственного бизнеса Вы можете существенно повысить темпы его роста и повышения прибыльности.

Лично я уже давно вовсю этим занимаюсь.

Урок 9: Выработайте в себе стратегическое мышление, чтобы видеть возможности развития собственного бизнеса везде и всюду. Начиная создание и развитие собственного онлайнового бизнеса необходимо убедиться в том, что, работая по созданному Вами плану, Вы станете использовать собственные силы, время и деньги максимально эффективным образом.

В частности, это предполагает поручение выполнения рутинных и чисто механических задач различным скриптам, роботам и наемным сотрудникам, чтобы Вы могли разгрузить себя от лишней нудной работы и сосредоточить все свои силы исключительно на маркетинге и продвижении Вашего бизнеса.

Вынужден признать, что до определенного момента я использовал собственное время и силы весьма и весьма нерационально, распыляясь между выполнением тех задач, которые могли бы выполняться и без моего участия. В настоящее время я уже расставил приоритеты, поручив множество работы наемному сотруднику, а сам занимаюсь только маркетинговой и промоушинговой работой, а также созданием собственных товаров и подготовкой хороших продающих текстов.

Механические рутинные операции уже давно не входят в круг моих обязанностей. А значит, у меня появилась масса времени и сил для непосредственно развития и совершенствования собственного онлайнового предприятия.

Урок 10: Предпринимая небольшие практические шаги на регулярной основе, Вы добьетесь гораздо большего, нежели планируя резкие прорывы время от времени. Я это понял уже давно и уяснил целиком и полностью.

Главный итоговый вывод здесь состоит в том, что, изучив тот или иной информационный товар на тему создания и развития своего онлайнового бизнеса и предприняв хотя бы несколько небольших практических шагов в нужном направлении, Вы добьетесь гораздо большего, нежели просто читая десятки подобных материалов и мечтая о том дне, когда Вы наконец-то начнете работать и рванете вперед с места…

Как правило, подобных рывков на практике никогда не случается. Все начинается с небольших практических шагов. И чем раньше Вы сделаете свой первый небольшой практический шаг – тем раньше добьетесь успеха.

Проверенно. Истинно. Достоверно.

Урок 11: Моделируйте действия успешных предпринимателей. Многие тренеры онлайнового бизнеса советуют пристально следить за действиями успешных предпринимателей и копировать их, чтобы добиться такого же успеха, что и они. Я в принципе согласен с данной рекомендацией, но хочу внести в нее некоторую коррекцию – особое внимание при этом следует обращать на то, насколько соответствуют действия того или иного предпринимателя тому, чему он Вас учит и о чем Вам рассказывает.

Одновременно обращайте внимание на то, какие из действий, которые Вы копируете, приносят Вам результат, а какие – нет, и следуйте, соответственно лишь тем, которые обеспечивают достижение Ваших целей и задач.

И еще один важный момент…

Поначалу я пытался следить за действиями достаточно большого количества предпринимателей и фиксировать все, что они делают, чтобы затем попытаться воплотить все это в практике своей работы. В итоге я попросту распылял свои усилия в десятках разных направлений, ведь каждый онлайновый бизнесмен ведет свои дела собственным, уникальным способом.

Теперь же я поступаю гораздо умнее и эффективнее.

Из всей массы онлайновых бизнесменов я выбрал нескольких человек, которым полностью доверяю и материалы которых мне максимально нравятся и доставляют удовольствие. Соответственно, я слежу исключительно за их работой и пытаюсь моделировать лишь их действия, и должен признаться – с достаточно большим успехом.

Урок 12: Между изучением полезной информации и ее практическим применением существует ОГРОМНАЯ разница. Вам может показаться, что в данном пункте я постоянно повторяюсь… даже если бы это и было так – этот пункт настолько важен, что его следует повторять до бесконечности.

Слишком многие из тех, кто желает создать собственный онлайновый бизнес, читают приобретаемую информацию, словно художественную литературу. Иными словами, они занимаются ничем иным, как попросту чтением ради чтения. Но нельзя забывать, что мы приобретаем такие информационные товары и изучаем их не для того, чтобы получать эстетическое наслаждение, а для того, чтобы применять на практике все, что в них говорится и тем самым идти к достижению своих целей и задач!

И до тех пор пока Вы не измените свою позицию в отношении таких товаров – могу с полной ответственностью утверждать, что ничего у Вас с собственным онлайновым бизнесом не получится.

Чтение ради чтения в данной ситуации не принесет никаких результатов. Нужны практические шаги, практическая реализация всего того, что мы тут с Вами изучаем.

Источник: http://www.terrydean.org

Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Для начала вынужден повторить одно из главных правил нашего дела – Вы не сможете заработать хороших денег, пытаясь продавать один-единственный информационный товар.

Если Вы желаете получать от своего бизнеса на самом деле достойную отдачу в виде прибыли, которая позволит безбедно жить Вам и тем, кого Вы любите, в Вашем ассортименте должно быть как минимум несколько товаров.

Это – аксиома онлайнового информационного бизнеса, и ее достоверность не обсуждается.

Запомните: чем больше у Вас будет качественных товаров собственного изготовления – тем лучше.

Когда Ваш ассортимент представлен десятками отличных информационных товаров, каждый из которых продается посредством эффективного продающего текста, на который из многих источников регулярно приходят стабильные потоки целевых посетителей, превращающихся в покупателей – тогда Вы можете быть уверены в стабильности и прибыльности Вашего бизнеса. Когда подобная система будет отлажена и станет работать на Вас 24 часа в сутки и 7 дней в неделю – Вы станете свободным человеком и сможете наслаждаться всеми благами, которые только может обеспечить своему владельцу крепкое и прочно стоящее на ногах предприятие.

А начинается создание подобного великолепия, разумеется, с создания собственных качественных и востребованных информационных товаров.

О том, как выяснить востребованность и наличие спроса на тот или иной задуманный Вами информационный товар – разговор отдельный. Он не входит в тему нашей сегодняшней статьи.

А вот о том, как создавать собственные качественные информационные товары, мы сейчас как раз и поговорим.

Первое, на что я сейчас хочу обратить Ваше внимание – это то обстоятельство, что на первых порах создания и укрепления собственного онлайнового бизнеса Вам необходимо сосредоточиться на создании таких информационных товаров, которые могут быть изготовлены Вашими головой и руками максимально быстро.

Если это вообще когда-нибудь случиться, ибо 99 % из тех новичков онлайнового бизнеса, кто берется за создание подобных товаров, очень быстро бросают свою работу и никогда ее не заканчивают.

Соответственно, их бизнес так никогда и не начинает своего существования.

Поэтому вместо того, чтобы засесть в самом начале своей предпринимательской карьеры за написание энциклопедического труда по теме своей специализации страниц эдак на 300 – 500, сосредоточьтесь на создании менее объемных и менее дорогих товаров, но зато таких, которые могут быть созданы максимально быстро.

Например, для начала будет вполне достаточно написать специальный доклад по решению той или иной проблемы, имеющейся у Вашего потенциального клиента, объемом всего в 40 – 50 страниц. И Ваш первый информационный товар таким образом появится в Вашем ассортименте в предельно короткие сроки.

Когда я рассказываю об этом своим подписчикам и клиентам, чаще всего слышу следующее возражение: «Но ведь в рамках такого небольшого объема я не смогу рассмотреть все то, что интересует моего покупателя!»

Знаете, что я Вам скажу? На самом деле это очень хорошо!

Когда Вы создаете информационный товар, в Вашу задачу не входит рассмотреть в нем абсолютно все, что только может интересовать Ваших покупателей. Ваша главная цель в данном случае – помочь покупателю с помощью Вашей информации решить конкретную его проблему, которой он страдает, причем в короткие сроки и максимально простым способом.

Вот и все.

Ничего больше от Вас не требуется.

Поэтому обычно процедура создания типичного информационного товара выглядит следующим образом. Вначале Вы составляете список всех необходимых шагов, которые должен сделать Ваш покупатель, чтобы решить ту проблему, ради устранения которой он покупает Ваш товар, а затем подробно описываете выполнение каждого шага во всех нужных деталях и тонкостях.

После этого Вы дорабатываете полученный материал, придаете ему стройный, логичный и последовательный вид, облачаете в нужную «упаковку» (например, в формат электронной книги с обложкой и всеми остальными атрибутами) и вуаля – Ваш информационный товар готов!

Кстати говоря… когда будете заниматься непосредственно писаниной, то есть написанием контента Вашего товара – я настоятельно рекомендую Вам во время этого процесса ни на что не отвлекаться.

Не правьте текст сразу при написании – править его Вы будете потом, пока же просто пишите.

Не подходите к телефону.

Не проверяйте почту.

Не гуляйте по сайтам Всемирной Паутины – а просто сидите и пишите.

У Вас должно войти в привычку отключаться на время написания контента от всего того, что Вас окружает, держа в своих мыслях лишь одно – полноценное раскрытие нужной Вам темы в доступном для будущего покупателя виде.

Абсолютное большинство моих электронных книг было написано именно таким образом – по одной за тот или иной день на моей даче. На время написания книги я самым настоящим образом «выключался» для всего остального мира и черновик целой электронной книги выходил у меня из-под пера буквально за один день – именно за счет того, что меня ничего не отвлекало… точнее, я не позволял никому и ничему меня отвлекать.

Вы даже не представляете, насколько быстро появляются на свет отличные информационные товары при подобном подходе к работе!

Типичный график в подобных случаях выглядит так: Вы устанавливаете себе рабочие периоды – от 30 до 60 минут. Иными словами, Вы усиленно и ни на что не отвлекаясь работаете на протяжении 30 – 60 минут, затем делаете перерыв на 5 – 10 минут, после которого опять возвращаетесь к работе на 30 – 60 минут, затем опять перерыв… и так далее. До тех пор, пока не кончится Ваш рабочий день.

И далее – на следующий день работаете так же до тех пор, пока не закончите черновик своего нового информационного товара.

После того, как черновик будет закончен, Вам необходимо сделать перерыв в несколько дней для того, чтобы Ваш разум отдохнул от творческого процесса (который всегда бывает напряженным) и только после такого перерыва переходить к вычитке, правке и доработке всего того, что Вы написали. В ходе этого заключительного этапа работы Ваш черновик и превращается в самый что ни на есть настоящий информационный товар.

Как видите, процесс достаточно простой и вовсе не такой уж затянутый, как представляется абсолютному большинству предпринимателей. Скажу прямо: главная причина, по которой процесс создания информационных товаров растягивается на многие недели, а то и месяцы заключается в том, что авторы (кстати, не только начинающие, но и уже достаточно опытные) позволяют различным раздражающим факторам постоянно прерывать себя во время работы.

Сделайте так, чтобы Вас во время работы ничего не отрывало и не отвлекало – и Вы тут же поразитесь тому, как возрастет Ваша продуктивность. Казалось бы, простая и банальная вещь, но насколько она эффективна!

Так в общих чертах выглядит процедура написания текста информационного товара. Но написание – это лишь один из способов создания инфотоваров. Он не единственный и в ряде случаев не является наилучшим.

Удивлены?

А удивляться на самом деле нечему – существует огромное количество самых разнообразных способов создания информационных товаров, и сейчас мы рассмотрим 7 таких способов.

1. Написание информационных товаров. Этот способ создания мы уже практически полностью рассмотрели. Если Вы выбираете данный способ создания Вашего очередного товара – следуйте изложенному выше алгоритму.

Подготовьте список необходимых шагов для достижения Вашим покупателем нужных ему целей, затем сделайте так, чтобы Вас ничего не отвлекало и напишите черновик текста. После отдохните несколько дней, вернитесь к тексту и доведите его до ума.

Когда работа будет закончена, прочтите весь полученный текст информационного товара вслух, громко и с выражением. А еще лучше – попросите кого-нибудь из Ваших друзей или родственников сделать это. Те места, в которых читающий будет запинаться или сбиваться, нужно доработать – так, чтобы текст читался легко и приятно.

Сегодня в онлайне существует мнение, что электронные книги, специальные доклады и прочие источники письменной информации уходят в прошлое, а им на смену приходят аудио и видеоматериалы… Вот что я Вам скажу – несмотря на то, что мультимедийные информационные товары, безусловно, набирают свою популярность, в любой целевой аудитории всегда будет присутствовать огромное количество людей, предпочитающих получать нужную им информацию в виде старого доброго печатного текста.

Кстати, из этого обстоятельства вытекает один очень и очень важный вывод лично для Вас и Вашего бизнеса – какой формат Вы бы ни выбрали для абсолютного большинства своих информационных товаров – в Вашем ассортименте всегда должны присутствовать инфотовары и том или ином текстовом формате (будь то EXE, HTML, PDF и пр.).

2. Использование программ преобразования речи в текст. Может случиться, что Вы как ни стараетесь, не можете научиться набирать текст на компьютере с достаточной скоростью. А может быть, Вы еще не научились скоростному набору, а информационные товары создавать уже пора. Или все Ваши мысли сразу куда-то испаряются, стоит Вам сесть перед клавиатурой или чистым листом бумаги?

Если какой-либо из названных случаев подпадает под определение Вашей ситуации, имеет смысл воспользоваться специальным программным обеспечением, преобразующим Вашу речь в текст на компьютере.

Подобных программ в настоящее время существует немало – Вы можете найти их с помощью любой поисковой системы и приобрести ту из них, которая Вам придется больше по вкусу. Многие предвзято отворачиваются от подобных программ, я же могу Вам сказать, что видел не один десяток восхитительных электронных книг, черновики которых создавались именно с помощью таких программ.

В случае, если Вы будете использовать подобный софт, процедура создания информационного товара будет отличаться от алгоритма, рассмотренного в предыдущем пункте только тем, что черновик Вы будете надиктовывать программе, а не набирать ручками на клавиатуре своего компьютера.

В остальном же процесс создания черновика абсолютно идентичен.

Я не буду Вам рекомендовать никакого программного обеспечения для распознания речи и преобразования ее в текст [я тоже – прим. перев.] чтобы не лишать Вас свободы выбора. Это для Вашей же пользы – нужную программу Вам лучше всего выбрать самому, исходя из Ваших требований, которые Вы предъявите к подобной программе, а также из Ваших голосовых и речевых особенностей.

3. Права перепродажи и права личной марки. На самом деле покупка прав перепродажи или прав личной марки является весьма неплохим вариантом пополнения собственного товарного ассортимента, особенно на первых порах создания Вашего онлайнового информационного бизнеса.

Если хотите знать, то собственный бизнес я также начинал с покупки прав перепродажи на информационные товары других авторов. Не все, конечно, у меня получилось с первого раза, но в итоге, пройдя определенный путь, я создал целую информационную империю, в результате чего стал известен в качестве одного из самых авторитетных, успешных и прибыльных онлайновых предпринимателей.

Я не похваляюсь, а лишь цитирую общеизвестный факт.

Таким образом, вместо того, чтобы самому корпеть над созданием своего первого информационного товара, Вы можете купить товар с правами перепродажи и открыть тем самым собственную товарную линейку. Права перепродажи – товар не из дешевых, но зато они позволяют Вам сэкономить кучу сил и времени и максимально быстро приступить к процессу продаж и развития собственного бизнеса.

Разумеется, покупка товаров с правами перепродажи – это не простое дело, и для того, чтобы не ошибиться, Вам нужно кое-что об этом знать. Дополнительную информацию по вопросам прав перепродажи и прав личной марки Вы можете получить в специальной литературе, посвященной этой теме.

4. Интервью со специалистом своего дела. Очень часто мне задают следующий вопрос: «А если я не умею писать или говорить, да и вообще не являюсь специалистом в той области, которой посвящен мой проект – получается, что я не могу создавать собственные информационные товары? И вход в информационный онлайновый бизнес мне заказан?»

Абсолютное большинство «учителей» и «корифеев» дадут утвердительный ответ на этот вопрос и скажут, что в этом случае ничего нельзя поделать.

У меня же лично другая точка зрения на такую ситуацию.

Я знаю, что выход существует. Для создания отличного информационного товара в подобной ситуации нужно лишь найти требуемого Вам специалиста и взять у него интервью.

Вот, по большому счету и все.

Разумеется, взять интервью у подлинного специалиста своего дела – задача не из простых. Но если у Вас имеется достаточный запас терпения и настойчивости (а он должен быть у любого предпринимателя), а также усердие и несгибаемое желание добиться своих целей (все это также должно в Вас присутствовать по определению), то ничего невозможного в этом нет.

Если говорить в общих чертах, то для создания отличного информационного товара данным способом Вам нужно сделать следующее.

Найдите несколько специалистов в той сфере, которой посвящен Ваш проект или тематика задуманного Вами информационного товара. Затем подготовьте список из 8 – 12 вопросов, подробные ответы на которые интересуют Вашу аудиторию настолько, что она готова за эти ответы заплатить. Потом свяжитесь с каждым из специалистов, предоставьте им список вопросов и договоритесь о проведении интервью.

На самом деле организовать подобное интервью в большинстве случаев оказывается гораздо проще, чем Вам может показаться на первый взгляд. Кстати, вот Вам хорошая подсказка – наиболее открыты к проведению различного рода интервью авторы книг – как печатных, так и электронных. Ибо на подобные интервью они чаще всего смотрят как на отличную возможность дополнительной бесплатной раскрутки своих произведений.

Лучше всего записать беседу со специалистом и его ответы на Ваши вопросы в аудиоформате. Если Вы лично посещаете специалиста и лично с ним беседуете – можно воспользоваться диктофоном, если интервью проходит с помощью различных средств связи – телефона, IP-телефонии, Skype и пр. – тут больше подойдет специальное программное обеспечение для записи подобных разговоров.

Полученные таким образом аудиофайлы после небольшой доработки и микшировки можно продавать в качестве отличного информационного товара. Вы также можете транскрибировать полученную аудиозапись в текст и получить еще и текстовую версию данного товара – ею можно дополнить имеющийся у Вас аудиоматериал с записью интервью, а можно и продавать в качестве самостоятельного товара.

5. Проведение телесеминаров и (или) вебинаров. Данный вариант работы также является отличным способом создания востребованных информационных товаров высокого качества.

Телесеминары – это аудиомероприятия, проводимые Вами с Вашими партнерами, представителями Вашей целевой аудитории – посетителями, подписчиками и клиентами, посредством каких-либо средств связи (телефонного сервиса, IP-телефонии и пр.) в режиме реального времени, либо в записи.

В итоге проведения телесеминара получается аудиозапись, содержащая большое количество ценной информации (например, Ваши ответы на вопросы целевой аудитории либо ответы приглашенных Вами специалистов), которая сама по себе может вполне выступать в качестве отличного информационного товара – главное, чтобы те сведения, которые озвучивались на телесеминаре, представляли непосредственную ценность для Ваших покупателей.

В дальнейшем Вы также можете транскрибировать полученную аудиозапись и получить текстовую версию содержания телесеминара. Она, также как и в случае с предыдущим пунктом, может служить идеальным дополнением к аудиотовару, так и продаваться в качестве самостоятельного товара.

Нужно отметить, что главная прелесть телесеминаров заключается в том, что их проведение предоставляет нам возможность создавать собственные информационные товары с большой легкостью и минимальными затратами времени. Только подумайте: как только запись закончена – информационный товар практически готов к упаковке и продаже!

Так называемые вебинары (webinars) – это, по сути, такие же телесеминары, но сопровождаемые изображением – в виде слайдов или потокового видео, то есть, по сути, на выходе мы получаем гораздо более наглядный и иллюстрированный материал, хотя, конечно, такой формат существенно «утяжеляет» файлы с информационными товарами и предъявляет более высокие требования к пропускной способности INTERNET-каналов Ваших покупателей.

А в самой своей основе вебинары – принципиально точно такие же информационные товары, как и вебианары.

Кстати говоря, Вы можете проводить и записывать не только отдельные телесеминары и вебинары по каким-либо темам или вопросам, но и целые их серии. Проведя, например, серию в 8 – 10 телесеминаров или вебианров и обеспечив запись каждого из них, Вы получаете на выходе достаточно объемный информационный товар который можно будет продавать по весьма недешевой цене.

6. Создание компьютерного видео при помощи программы Camtasia Studio. Никогда ничего не слышали про эту прелестную программку?

Если нет, обязательно загляните вот сюда - http://www.techsmith.com/camtasia.asp

Вам наверняка приходилось видеть на многих сайтах разнообразные видеоролики, записанные с экрана монитора и оформленные в виде потокового видео. Как Вы думаете, при помощи какого инструмента они изготовлены?

Ответ Вы уже знаете.

Как правило, информационные товары, создаваемые с помощью данной программы, представляют собой запись изложения нужной покупателю информации в виде слайдов PowerPoint со вставками различных графических, видео и аудиоматериалов. Учитывая то обстоятельство, что такие видеоматериалы обладают потрясающей наглядностью изложения и способны донести до покупателя требуемые сведения и знания быстро и красочно, из них получаются потрясающие информационные товары.

Как правило, такие инфотовары продаются в виде курсов обучения, записанных на CD или DVD-дисках, красочно оформленных и обладающих высокой воспринимаемой и реальной ценностью.

Кстати говоря, нелишним будет заметить, что указанная программа достаточно проста в освоении и использовании и позволяет создавать информационные товары без каких-либо нечеловеческих усилий и в предельно сжатые сроки.

Как раз то, что нам нужно, не правда ли?

7. Запись на видеокамеру различных обучающих материалов. Как мы только что говорили, с помощью программы Camtasia Studio позволяет записывать в формате компьютерного видео все то, что происходит на экране Вашего монитора. Но как быть в тех случаях, кода Вам надо в своем информационном товаре показать покупателю нечто такое, что выполняется за пределами компьютерного экрана?

В этих случаях я рекомендую использовать для записи контента хорошую видеокамеру. Разумеется, в каждом отдельном случае понятие «хорошей» видеокамеры будет свое – одно дело, когда Вы снимаете перекапывание грядок и совершенно другое – при съемке ремонта высокоточных механизмов со множеством мелких деталей.

Конкретные виды и модели видеокамер и программ для обработки видео и перекодировки его в DVD-формат я также рекомендовать сегодня не буду. Причина очень проста – сегодня высокие технологии прогрессируют с чудовищной скоростью и все подобные рекомендации устаревают буквально на глазах. И будь в этой статье указания на конкретную аппаратуру и софт, то, читая ее спустя несколько месяцев, Вы станете смеяться надо мной, мол, рекомендовал тут некий гуру всякую вчерашнюю дребедень…

Как Вы понимаете, это совершенно не в моих интересах.

Итак, для создания собственного информационного товара Вы берете хорошую видеокамеру и снимаете самого себя либо выбранного Вами специалиста в ходе выполнения тех действий, которым желает научиться Ваш покупатель и ради знания которых он и будет покупать Ваш товар.

Таким образом Вы снимаете во всех деталях выполнение каждого шага решения Вами или другим специалистом той или иной задачи, затем передаете запись на свой компьютер, оформляете полученный фильм в виде DVD-дисков, придаете всему этому красивый вид и форму… и Ваш товар готов к продажам!

Я люблю в своих рекомендациях упоминать о данной методике создания информационного товара под названием «День из жизни ____________». Например, это может быть курс обучения под названием «День из жизни профессионального инвестора», обучающий покупателя тому, как должен быть построен рабочий день инвестора, как инвестор должен готовиться к переговорам и вести их, чему он должен уделять повышенное внимание и пр.

Уверен, основную идею Вы уловили, правда?

Итак, я перечислил Вам 7 самых распространенных способов создания отличных информационных товаров в сжатые сроки и своими силами. Безусловно, не стоит забывать, что эти способы не являются единственными. Перечень, приведенный в данной статье – далеко не исчерпывающий.

Также всегда помните, что Вы можете сочетать эти способы между собой, например, Ваш товар может представлять собой видеокурс «День из жизни __________», плюс рабочие тетради в виде электронных книг, плюс аудиозаписи серии телесеминаров с ответами на часто задаваемые вопросы, плюс серия поясняющих отдельные моменты видеороликов, исполненных с помощью Camtasia Studio.

Одним словом, в выборе формата и способа создания собственного информационного товара Вы ограничены лишь своим воображением и предпринимательской смекалкой.

И напоследок опишу Вам еще один, так сказать, «бонусный» способ.

Вы можете обратиться к кому-либо из публицистов, чтобы он изготовил Вам информационный товар по Вашему заказу за соответствующую плату. Причем это опять же может быть информационный товар в любом формате – по Вашему выбору из перечисленных в данной статье 7 способов или их комбинации.

Источник: http://www.terrydean.org

Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com